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行之有效的4大增长策略:裂变分销、聚众模式、粉丝经济、共创经济

大厂成功的背后,除了产品本身的功能和设计给力之外,增长策略也是其成功的关键要素之一。尤其是当蓝海变红海,流量红利不再的时候,增长策略就显得尤为重要。

本文为大家盘点了摩拜、腾讯、网易这些大厂都在用的 4 大增长策略,包括:裂变分销延缓超限效应、聚众模式下的新运用、粉丝经济下冲榜引导、共创经济与用户双赢。

从他们身上总结一些目前可能行之有效的增长方法,降低试错成本。

裂变分销延缓超限效应

裂变分销在互联网的应用,相信大家已经见得多了。无论是从最早期的分享给好友后得优惠,还是如今的分享传播赚奖金,都是裂变分销的一种体现。

这类机制,一般不强制传播者购买后才能进行分享,而是与传播者分享成交利润,来刺激更多的用户实现传播,最终达到更高的影响力或成交量。

行之有效的4大增长策略:裂变分销、聚众模式、粉丝经济、共创经济

但这类案例一旦变多,用户会受到的刺激也就小了。根据超限效应,如果刺激过多、过强或作用时间过久,就会引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。那么如何延缓超限效应呢?我们来看下面几个例子,只做了一些小改变,就可能延缓超限效应。

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Pinterest 增长团队技术主管:评估增长机会最重要的四个因素

在增长中,最重要的两个技能是能够寻找好的机会以及可以迅速得执行。在这篇博文中,我们将会讨论第一个技能,即寻找好的机会的能力。

当新的成员加入增长团队的时候,他们最初的想法往往是接受一个任务并且将其出色得执行完毕。然而,如果想要有更大的影响力,增长团队成员需要拓展他们的视野并且端对端得输送增长,即从构思到执行再到分析。

这篇博文将会谈到一个关于构思的主要组成部分:评估新的想法。

由于学习如何评估会塑造你寻找机会的方式,因此在把资源用到想法上之前先评估想法是非常重要的。

当你评估机会的时候会有许多可供考虑的因素,但是我将其简化成了四个主要因素——假设,投入,先例以及用户体验。将这四个部分简写为 HIPE(听起来就像 hype「炒作」一样)可以帮你轻松得记住他们。

Pinterest 增长团队技术主管:评估增长机会最重要的四个因素

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披着羊皮的数据标注生意怎么做?| 增长官·研究院

Pinterest增长团队技术主管:如何建立一个高影响力的增长团队

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谷歌在国内消费市场沉寂多时,今天却毫无征兆地发布了首款微信小程序「猜画小歌」,号称为了让每个人都有机会体验人工智能技术驱动下的人机交互。

「猜画小歌」玩法类似流行综艺里的「你画我猜」,或是六年前曾经一度火爆、后被 Zynga 收购的 Draw Something——你在有限的时间内根据提示完成绘画速写(毛衣、扫帚、钟表等),谷歌 AI 则猜出你画的物体,并记录得分。

 

连胜次数高的玩家将有机会进入下一关。你也可以邀请朋友家人来一起挑战更长的连胜记录。

「猜画小歌」凭借 Google AI 的神经网络加持,所有素材网罗自超过 5000 万个手绘素描的数据库。通过对素材数据的机器学习,计算机得以理解图像的输入,像人类一样「看到」这个世界,并做出判断。

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丁香园首席用户增长官:我不是药神,我只想做好医疗服务 | 增长官研究院

详解:京东会员系统是怎么运营的?

文牧野导演三年磨一剑,呈现出一部《我不是药神》成为现象级电影,口碑票房双丰收,豆瓣评分高达 9 分,上映 5 天票房破 14 亿。这种现实主义题材以准确的细节触动观众,揭示出进口天价药与患者生存权之间的矛盾等社会问题。

丁香园首席用户增长官:我不是药神,我只想做好医疗服务 | 增长官研究院

事实上,国家和市场上诸多企业主体一直在不懈努力,为解决以往看病难、看病贵的痼弊而孜孜以求探索解决方案。丁香园就是这个市场领域的龙头,成立至今 18 个年头,通过完善产品与服务构建起医疗领域的完整生态闭环。

丁香医生是丁香园旗下一款面向大众用户提供医疗健康服务的平台,为用户提供科普内容查询、在线咨询医生、处方续方、在线购药等医疗健康服务,创立于 2013 年,并且在近两年内持续发力,增长趋势迅猛。

今天,我们特别采访了丁香园的首席用户增长官——丛露露,悉听她披露产品在内部创业孵化过程中的经验策略,包括如何构建双边市场壁垒、如何更有效果地创意地推、如何搭建增长团队和甄选成员、如何定位服务的目标客群等。

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腾讯 XOR 苹果:从小米的规模效应和定价逻辑看估值模型 | 增长官研究院

小米港交所敲钟前夕,雷军曾在投资推介会上表示:「这次 550 亿美元的定价,就是我也不想开价了,你们随便开吧。总不至于连 550 亿美元都不值吧?」

底牌摊打,一语成谶。最终实际 IPO 发行价定为 17 港元,对应估值 484.73 亿美元,仅比 2014 年的 450 亿美元融资估值高出 34 亿美元。

支撑这个估值模型的最新故事是:腾讯乘苹果(6 月 21 日香港路演原话)——雷军认为小米是全能型的。言下之意,小米意欲打造一家具备控制产业链上下游且掌握分发定价权的垄断型平台。

在我看来,这个故事最明显的 Bug 是,小米并不具备腾讯和苹果两大核心杀手要素——开放的平台能力+主导市场的定价权。

腾讯 XOR 苹果:从小米的规模效应和定价逻辑看估值模型 | 增长官研究院

两种规模效应:平台 VS 聚合器

先说平台这门生意。

著名分析师 Ben Thompson 日前发表了一篇博文,试图解释(准确地说是补充此前定义的)两种不同的规模效应——平台(platform)和聚合器(aggregator)。

平台型生意的路径是横向扩张+垂直整合,游说开发者加盟入驻、做大做强生态;聚合器型生意核心是重组流量结构、提高分发效率、重新分配利益格局,动一群人的奶酪来拉拢另一群人。

微软 Windows 是最典型的平台型生意,且与生态内开发者几乎没有利益冲突。遗憾的是,尽管曾雄踞全球桌面操作系统首位,却接二连三错过移动浪潮、丢失云服务头把交椅。意欲重回巅峰,慌不择食,最近溢价收购 Github 可见一斑——既然无法靠自家平台吸引生态开发者主动入驻,那就索性直接花钱买一批开发者来。贵是贵但起码换得一张赌注未来云端操作系统的入场券(百度当年 19 亿美金收购 91 手机助手换一张移动互联网船票如出一辙)。

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Marketer 资本寒冬从业指南 | 增长官研究院

彻底抛弃WORD!教你用Axure快速输出高质量的PRD

出版物激增是投机性泡沫出现的一个典型标志。

  • 19 世纪 40 年代美国出现了 14 种新周刊和 2 种新日报,聚焦当时新兴的铁路行业,在随后 1847 年的经济危机期间,绝大多数销声匿迹;
  • 20 世纪中叶美国通过两次世界大战和自由贸易迅速腾飞,漫画出版进入黄金时期(其中不乏阴郁晦暗博人眼球的黄暴犯罪题材),在六七十年代经济泡沫破灭前狼狈谢幕;
  • 去年底今年初,「中国第一区块链新媒体」白皮书横飞,写两篇平均阅读量不足 200 的公众号文章都有望估值千万,这一波随着数字货币市价渐凉而偃旗息鼓。

另一个投机性泡沫出现的典型标志是,市面上涌现出层出不穷的市场营销概念。

头两年还在四处布道「粉丝经济」的专家,次年就开始渲染「场景革命」,扭头一看又开始极力鼓吹「超级IP」和升级版「新物种」,让备受转型焦虑苦恼的实业家应接不暇,埋单不止。

善于自我营销是一柄双刃剑。不信你去豆瓣搜索「营销秘籍」,看有多少出版物评分不足 10 分未予显示。它们甚至无法用销量来自证。

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范冰对话美国增长黑客之父肖恩·埃利斯: 中国投资人更嗜血

如何成为TOP 1% 的T型增长营销官
范冰对话美国增长黑客之父肖恩·埃利斯: 中国投资人更嗜血

肖恩·埃利斯(Sean Ellis),被誉为美国增长黑客之父」,是Dropbox 高速增长成功上市的幕后功臣,曾主导过多家硅谷上市公司的市场营销工作,也是知名增长黑客社区 GrowthHackers.com 的创始人。

 

2017 年底,他与 Morgan Brown 共同出版了《Hacking Growth》一书。

 

在中国,肖恩提出的增长黑客概念正在颠覆传统营销理念。

 

  • 拼多多上线两年半,用户超一亿,市场份额直逼京东
  • luckin coffee,一家去年 11 月刚成立的公司,目前已在中国 13 个城市快速落地 400 家咖啡店,正面挑战星巴克
  • 共享单车、外卖经济等独有模式正在改变中国人的消费习惯

5 月 23 日 – 27 日期间,肖恩·埃利斯应邀携新书造访中国,分别在上海的梅赛德斯奔驰中心、混沌大学和北京的长江商学院,进行了专场演讲和 Workshop,并与营销女王级人物蒋美兰、GrowingIO 创始人张溪梦同台交流了中美在营销增长上的差异。

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