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网红变现指南:顶级头部 Vlogger 到底是怎么赚钱的?

网红变现指南:顶级头部 Vlogger  到底是怎么赚钱的?

 

「喝一瓶可乐有两个视角 ,出门买条裤子进三次转场,吃顿蒂凡尼早餐配四段 BGM」。今年伊始,Vlog 以肉眼可见的速度爆火,成为短视频公司撬动增长的新极点、投资公司 60 后老叔叔观察 Z 世代的新窗口、二三线明星主动增加公众曝光的新媒介。

Vlog= Video Blog,中文有译作「视频博客」,是时下正在悄然兴起的媒体形式,在欧美、日本、台湾很流行。文字出道的自媒体人、抖音出逃的网红,都在向 Vlog 大举进军。

我本人是一枚 vlog 忠实观众,从大半年前开始,在 YouTube 和 B站 订阅了一票vlog,兴趣范围从生活方式、语言学习到沙雕评测、影视吐槽。意外收获是英语听力直线上升。

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(↑YouTube 拍 vlog 爆红的哈佛学霸小哥 John Fish )

五一小长假在即,你是否打算扛上自己的黑卡/微单/Go Pro/Osmo,在游历山水之余,用 Vlog 形式记录美好生活,顺便网红出道?Vlog 会是适合你的风口吗?它的基本变现途径和成长潜力如何,有成熟且接近的参照系吗?

这篇文字是我以台湾成熟样本做参考,梳理了 Vlog 行业主要的商业模式和变现能力,不到一个月前首发于「增长官会员邮件社群」供会员专享,获得热议。今天整理后开放给公众参阅。

为什么选择台湾作为参考对标?因为台湾文创产业发达,当地 vlogger 享有 YouTube 作为视频曝光平台,需应对全球竞争者;头部 vlogger 普遍起步较早(很多已经做了三四年),业已形成套路甚至公司化运营;两岸血脉相连,很多玩法可以彼此参照,特别是成熟的商业变现路径。

当然,「弹丸之地」台湾市场狭小,市场绝对规模远不及大陆,但我们可以重点关注单位经济学,从微观层面研究下台湾 vlogger 怎么赚钱。

.一、网红通过 Vlog 变现的基本途径是?.

台湾 YouTube vlogger 最常规的赚钱方法是贴片广告分成。

YouTube 本身支持观看贴片广告分成,前提是加入 YouTube 合作伙伴计划。开通条件是:在过去一年来拥有至少 1000 名订阅者和 4000 小时观看时长。

目前台湾地区已经支持这一种变现方式。遗憾的是,中国大陆和香港暂未列入合作伙伴计划的适用地区。

在 B站,尽管暂时未引入类似的合作伙伴计划,但有用户自发投币的打赏机制。然而,对平台里绝大多数非专业的生态蜉蝣们来说,恐怕还是赚不到什么钱。

不信你可以用「赚多少钱」为关键词搜索 B站,年初有一个年终总结的串联活动,不少粉丝突破五位数的 vlogger 分享了他们一年来苦心经营的收入情况,结果连一台拍摄设备的钱都没赚回来,我看了很想跟他们一起哭出来。

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↑ B站 Vlogger 展示收入)

除了赚取 YouTube 平台广告收益这个常规操作,如果你还凭借出色的内容创作能力,受到品牌主青睐,那么恭喜你,你的变现模式又增加了如下三种:CPM、固定费用、销售分成。

  • CPM,就是根据影片的观看流量、社交媒体的讨论等线上数据,给予网红相应的报酬。对品牌主而言,甜蜜的负担/最大的风险,在于如果某条视频点击量意外爆棚,那么预算开支可能就会爆表。

  • 固定费用,就是根据品牌主要求,达成固定条件,就能稳定收取费用,例如每天至少更新 1 条视频、每次更新社交网络必须带一条有品牌植入的照片等。

  • 销售分成,顾名思义就是根据为品牌带来的销售量表现而抽佣。

其中 CPM 是绝大多数腰部+长尾网红们的常规商业合作结算方式。

根据美国 Yahoo 知识+Quora 论坛的问答,YouTuber 在美国的Influencer 价格根据影片的点击率 PPV(PayPer View),从 0.03 – 0.12 美金不等。

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(↑数据来自 dummies.com )

原本以为地区不同,台湾的商业变现水平会落后美国一截,结果搜寻到台湾网红的报价梯度,折算下来居然跟美国基本持平,没有太大差距。所以你可以根据上表自行脑补。

也就是说,一个 5~10 万粉丝的vlogger,单支视频的植入广告报价可以在 3000~6000 元左右;10~50 万粉丝,报价在 6000~20000 元左右;50 万粉丝以上,报价在 2 万以上

当然,这也是看金主爸爸的行业,以及 vlogger 自身定位和适合覆盖的品牌的。一般而言,生活方式类(日常消费品、美妆)、食品、游戏类的广告主都还算慷慨,汽车等大宗商品的投放会重点聚焦在头部账号。

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B站 Vologger Nya酱的一生 )

与之呼应,B站 最受广告主青睐的内容创作者,也多以(男生)游戏类、(女生)美妆类收益最丰厚。将近 500 万粉丝的 @敖厂长 光一个视频的植入广告费用,业内报价就高达 80 万人民币

所以,作为精打细算的品牌主,在投放 vlog 广告时,会如何挑选决策呢?

首要前提是明确自己的预算,在此基础上,可以通过下面两个维度的指标加以衡量:

  • 1、客户终身价值 LTV(Life Time Value):客户终身价值 = 平均观看率(衡量在每个观看者身上花费的营销费用) * 平均回访周期(转化率) * 平均生命周期(持续影响消费者的平均时间)。CPA = LTV 是底线。LTV > CPA,才能保证赚钱。

  • 2、转化率估计 CPA:根据不同平台和细分市场,转化率没有唯一固定的绝对标准,一般来说在 0.5% – 5% 区间之内,平均而言大概 1%。

.二、网红跟品牌主合作流程是怎么样的?

网红跟品牌主爸爸的合作,遵循的一般流程,是很典型的甲方、乙方那套流程。

台湾人气 vlogger、植入广告小王子「HowHow(陳孜昊)」给出一张略带调侃的商业合作流程图:

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(↑ vlogger 跟厂商合作的流程图 )

看起来网红也不好当,难免遭遇厂商「我要五彩斑斓的黑」的几番折腾。至于买豪宅什么的,想想就好,别当真。

对了,一年前,他还出了一本《How Fun!如何爽当 YouTuber:一起开心拍片接业配》(注:「业配」=「植入广告」)的书,讲到接商业广告、伺候金主爸爸的独门诀窍和奇闻趣事,我买来读完觉得挺有意思。

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自认为心态年轻能理解 Z 世代的人可以看看 HowHow 的视频,极端无厘头)

除靠商业广告之外,付费订阅,在台湾也是比较成熟(但未必是贡献利润很高)的变现模式。

比如,我关注的英语教学频道「阿滴英文」(其实我更喜欢看滴妹对着镜头喝奶茶),前不久刚迎来 200 万 YouTube 订阅量。算是在台湾少有达到这一量级的超级网红。

我追踪了他们的变现方式,除了常规的商业广告植入、YouTube 点击看广告分成,还涉足在线付费课程,以及付费订阅(包含电子书、实体书、直播、签名生日贺卡、不定期礼品等权益)。

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Pressplay 平台上的阿滴英文粉丝付费社群)

 

据我测算,付费订阅占到「阿滴英文」YouTube 频道订阅人数的 0.15%,却贡献高达 70% 的营收占比,每月进账约合 20 万元人民币(8 人团队)。

在台湾,像阿滴这样采用付费订阅形式变现,通常会跟 PressPlay 之类的平台合作。

PressPlay 是提供「订阅制募资」服务的平台(本身还经营网红经济业务),效仿了美国订阅募资平台 Patreon,专注音乐及文创领域。

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网上搜到的 PressPlay 团队照片

PressPlay 吸引了将近 200位财经、语言、厨艺、歌艺教学等领域个有专长的「知识型网红」合作入驻。平台上的用户必须每个月付费,才能定期收看某频道的视频或文章。

平台与网红采用二八分账,80% 归网红,20% 归平台,目前每个月稳定营收大概约合两百多万人民币。

订阅制募资的好处是营收相对稳定,不像「看天吃饭」般等广告金主的垂青;劣势是容易「迷失自我」,刻意讨好付费订阅者而迷失创作者的自由本心。

因此我们看到,也有台湾网红,在身价上涨、接厂商广告手软之后,就离开了曾被粉丝付费供养的PressPlay。嗯,这很真实。

.三、变现能力最强的爆红 Vlogger三大关键.

《今周刊》编辑团队持续 240 天追踪头部 Vlog 网红「理科太太」的每日订阅人数变化,整理出三个爆红的关键原因:

关键一:成功奠定知识型人设,广告接到手软

理科太太刚刚突破 20 万订阅人数时,就接到厂商的广告邀约,产品是一款多功能电子锅,标榜的卖点是比传统锅具保留更多新鲜营养。

理科太太为了证明广告商品的功效,实际将用电子锅煮过的鸡汤送交 SGS(全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构)检验,不但成功证明营养更高,高质量广告也引发讨论。

理科太太擅用理科专长及高学历背景塑造权威形象,成功奠定人设,不仅让厂商喜欢与她合作,也为她所推荐的商品提高了可信度。

关键二:疯狂曝光、平均两天就上传一直影片

理科太太在去年 12 月 1 日至今年 1 月 20 日这 51 天内,就总共上传了 23 支影片,且每日都有超过万人订阅,这段疯狂曝光期,让她在两个月内极剧增粉 60 万。

对 YouTuber 来说,发片的频率快,比较占优势。影片更新速度越快,越能累积粉丝反馈数据,立刻进行调整。

关键三:与 A 咖明星合作,商业互吹抬高身价

天后蔡依林曾与理科太太合作,在影片中露脸,这让理科太太与主流演艺圈接轨,知名度大增,当天就增加了 2 万订阅。蔡依林之后,许茹芸、黄子佼、蔡康永、萧敬腾等大明星都接连在她的影片中出现。

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总是面无表情的理科太太与蔡依林同框)

看完我这篇研究,你想出道当 Vlog 网红的信心,变得更强还是更怂了呢?

— 全文完,更多会员专享文章只在社群 —

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4招教你小红书推广

4招教你小红书推广

小红书App被誉为当下年轻女性的种草神器,这样一个深耕UGC的购物分享社区,用了不到6年的时间便成长为全球最大的消费类口碑社区和社区电商平台,目前平台用户超过2亿。

那么,如何做好小红书的商业化营销呢?什么样的广告素材才能适合小红书?

接下来将从首图、标题、内容和引流4个维度出发,探索小红书的获客之道。

一、首图

首图,即笔记的封面图,是用户点击内容查看的关键,优质的首图制作=优质的引流率效果。

在小红书App上,聚集了庞大的一二线年轻女性用户群体,这就决定了其原生图片的一个公认要点:好看,吸睛!多元化且充满设计感。

而从推广的角度来讲,首图制作有一个要点,即:要直接反映笔记内容,减少用户的思考和反应成本。

目前点击率较高的首图具备如下几个特点:

1、体现对比

突出反差效果,利用视觉冲击体现产品的功能功效。

当然,对比图的前提依然是精致,注意画面效果,不能引起用户不适,例如油腻秃头、满脸痘肌等,就不太合适,不符合平台用户的审美。

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2、高颜值美照

爱美之心,人皆有之。突出的美女照片不管在哪个地方都是比较吸睛的,而小红书的用户人群更是如此。

尤其美妆电商、服饰穿搭类客户,利用品牌合作人的高颜值美照,总是能吸引到一大波关注用户。

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3、图文结合

主题鲜明,用户一眼能get到精华。常见于合辑类笔记,用一张图片+文字展示笔记主题。

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二、标题

标题是笔记内容的精炼,会随首图一起直观出现在信息流中。

除首图外,标题是留给用户最重要的第一印象。标题最好一句话突出主题,使用户最快get正文内容,同时设一些悬念,引发用户好奇。

我总结出几个标题的方法,可以搭配着使用:对比、数字、干货福利、猎奇、颠覆、借势、盘点归纳、戳痛点。

除此之外,在拟定标题时,可以使用一些小技巧,比如:

1、包含关键词

这样在用户搜索时可以更快的关联到该篇笔记,更多的提高曝光几率。

在首图上也可以添加标签;笔记内容可添加话题。

2、增加语气符号

适当加入语气符号或语气助词,用的比较多的是感叹号,表惊叹,如:

“天呐!!这是什么神仙色号!!!”看似比较浮夸的句子,事实上也很容易在信息流中吸引眼球;适当加入icon符号,看起来标题更加活泼醒目。

emmm,但是不要标题党哦~内容与标题不符,会导伤害用户对你的信任。

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三、内容

内容是一篇笔记的根本,基于小红书的社群氛围,在内容方向上,基本上都是以实用分享类为主,且偏原生,语气偏口语,亲切,可使用一些形容语句和表情文字,整体呈现轻松活泼的氛围。

具体可使用的技巧有以下几类:

1、干货内容

有干货内容可以为用户带来实用价值,例如:教程/测评/干货,忌生硬推广;

内容中可多次体现关键词,以提高搜索曝光的几率。

2、字数适中

笔记字数要适中,最多不超过800字,忌堆砌冗长。在字数较多的情况下,一定要有条理,并且层次分明,段落清晰。保持用户阅读的舒适感。

3、巧用表情

巧用表情、icon符号,表情符号既可以作为段落层次的分割,也可以作为部分文字的替代。

让笔记风格生动活泼,更加贴合小红书社区氛围。而且也缩短了用户的心理阅读时间。让用户更容易看下去。

4、注意语气

语气平易近人,营造一种与粉丝面对面聊天的亲切感,贴合社区分享的氛围。

优质内容的排版参考如下:

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四、引流

1.关键词

关键词排名优化是很大的一种引流方式,第一步要从底层去打造关键词的热度,收录的越多越好。

2.评论私信引流

当有用户问你在哪里买?你可以直接回复,诱导去私聊你;或是重新注册一个小号,把你的联系方式留在头像或用户名称上面。

3.个人品牌词引流

通过第三方平台去做引导,利用高权重的平台,做一些很少有人做的长尾关键词排名。

来源:运营大叔

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差别隐私将如何影响营销

差别隐私将如何影响营销

随着如今人们对于个人数据和隐私的越来越重视,整个广告营销行业也在重新评估对个人隐私的处理方式,而且广告商也在寻找更好的收集数据的方法,希望在不损害个人隐私的前提下,尽可能合法地利用更多精确的个人数据信息。

在诸多的数据收集和管理的方法中,有一种被称为差别隐私( differential privacy)的方法,它类似于一种统计技术,就是允许公司在保护个人隐私的同时共享用户的聚合数据。

差别隐私将如何影响营销

那么,差别隐私究竟是如何在营销中起作用的呢?这里有一些详细的解释。

什么是差别隐私?

这是微软开创的、如今被苹果、谷歌和其他大型科技公司使用的一种数据聚合过程。简而言之,差别隐私算法就是将随机数据注入数据包以保护个人隐私。

在将数据发送到服务器进行匿名化之前,差别隐私算法将随机数据添加到原始数据包中。随机数据的注入意味着广告商得到的数据包其实是被轻微地掩盖了的,因此,与真正的原始数据包相比,并不是最精确的。

怎么会这样?

广告商在不损害任何人的隐私前提下,在效地获得了他们所需要的答案的近似值。举例来说,浏览不同隐私数据的广告商可能知道,假如每200人中有150人看到了在Facebook发的广告并通过点击这个广告链接到了品牌的网站,但其实广告商并不知道究竟是哪150人。这就相当于给了这些数据的用户一个似是而非的否认,因为它几乎不可能完全肯定地识别特定的个人信息。

听起来不太准确

因为广告商无法全面了解人们对某个营销活动的反应究竟如何,所以在个人隐私和数据精确性之间就有一个明确的权衡体系,而广告商也必须要接受一定的妥协。因为如果没有将随机数据注入主数据包,就很容易确定对你这些广告感兴趣或者有反应的人究竟是谁,这意味着如果没有获得适当的“GDPR通用数据保护条例”的同意,就必须清理掉这些数据库,因为这些明确知道个人信息的精准的数据库是违法的,如果使用这些数据,你可能会面临无法承受的惩罚。谷歌在欧洲就是很好的例子。

谁在做这些事?

由广告商、媒体和技术平台组成的一个跨行业的组织Truth in Measurement ,该组织主要是考虑如何使用统计技术来支持跨平台测量。泰森食品(Tyson Foods)媒体创新总监Trace Rutland也是这种跨行业组织的成员之一,她表示,这种实用主义说到底更像是一个道德测试,围绕着这样一个问题:“我们的用户对我们以这种方式使用他们的数据感受如何,是否接受这种方式?”这个问题的答案可以促使跨行业的群体考虑,差别隐私是否可以作为一种有效的方式,来验证在数据清洁室中所共享的那些数据。

这对跨平台测量有什么用?

关于数据清洁室是否可以支持跨平台测量,症结之一是谁真正从中受益。媒体销售商对与竞争对手在同一地方分享自己的数据持谨慎态度,而广告商则不觉得自己对这些环境拥有所有权,这让他们对所增加的内容产生了怀疑。

差异隐私就可以缓解这些疑惑了,因为所有的数据清洁室的支持者都会觉得自己对通常由媒体销售商控制的数据匿名过程有一定的控制权。广告商通常可以拿到一个数据包,这个数据包准确地反映某个营销活动的执行情况到底如何,而媒体销售商也不必放弃有价值的目标数据。

这个问题是在上个月Truth in Measurement 主办的一次活动上提出来的。Thunder Experience Cloud的首席执行官Victor Wong表示:“大家的共识是,作为我们采用的数据清洁室的成果,广告商将收到一份基于差别隐私的营销活动数据日志文件。”Thunder Experience Cloud是该项目的负责人。

任何广告商都能做到这一点吗?

理论上所有广告商都可以为差别隐私开发自己的算法,但考虑到开发和管理过于复杂,这实际操作性不强。事实上,泰森食品这样的广告商更愿意与其他人合作,共同资助一种他们可以应用于更大数据包的技术。

“如果像差别隐私这样的东西要发展壮大,那么它需要从买方着手共同努力。单凭广告商的力量是不能做到这一点的。”Rutland说,她希望业界团结一致地支持统一版本的算法,而不是各自为政。“每当广告商试图在跨平台测量方面独辟蹊径时,他们都无法将这种围墙花园扩展到足够影响市场的程度。”

有什么劣势?

在小数据包这个问题上,差别隐私就并不是很好。数据包越小,一旦将随机数据添加到其中,就越不准确。此外,与报告用户真实的匿名数据相比,更难让差别隐私在规模上发挥作用。

不过这些并不影响差别隐私如今在很多行业的运用,毕竟,全世界各国有关数据隐私的罚则都不是闹着玩的,也不是谁都有谷歌那样的家底可以被一而再再而三地支付巨额罚款了。在运用用户数据这个问题上,小心、合法为上。

文:品叔@首席品牌官(pinpaimima)

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怎么做一个优秀的产品经理

怎么做一个优秀的产品经理

在这样的一个互联网蓬勃发展的城市之一约上几个产品朋友深度的聊了一个话题:优秀的产品经理应该是什么样的?

围绕着优秀的反面,还有有平庸。产品经理是一个职场人士、也是一个互联网从业者,今天优秀的定义在职场中我们抛开不谈。

就产品经理一个互联网从业者,我们去尝试着首先分析现在市面上所分布的产品经理人员有哪些?

怎么做一个优秀的产品经理

二线、三线城市的产品经理

在西安为例,一个快速发展的二线城市。产品经理现在职责定位由于不清晰。导致产品经理偏向做商务、原型、销售甚至还有市场的集合体。只要一切关于产品相关的工作,产品经理都离不开。

导致产品经理的薪资就层次不齐。因为企业无法认知产品经理的重要性,相对工作垂直的产品经理就更难吸引。薪资与定位造成了恶性循环,大部分产品经理面临必须要做商务、运营合作甚至还有政府洽谈的内容。

优秀的产品经理应该有的“互联网思维”

优秀的产品经理是什么?到底是多种硬货技能的集合体?还是一种思维方式?

可能答案层次不齐,但我认为优秀的产品经理是本身包含互联网思考方式与产品化解决需求的人。

优秀的产品经理一定不是为了产品而去设计产品,要考虑可行的商业模式。只有可行的商业模式成了固定的业务模式,才开始考虑产品进行承载,提供更好的服务、更好的体验、让用户留存,进行互联变现。

现在大部分的“产品经理”

那现在从业的产品经理大部分是什么样子呢?

产品经理担负着拿不到话语权的需求,只能偏于执行画原型图输出PRD文档,主要把功能逻辑搞清楚、业务能跑顺即可。完成一个模块、一个页面、甚至一个新版本上线就可以交接任务。

表面看,这的确是一个产品经理的工作。但要想成为一个优秀的产品经理,我始终认为欠缺了一个大的方向,战略的商业模式能不能成闭环,有没有市场前景?这根本不是某一个产品经理决定的,因为公司的好与坏、生与死不需要你承贷责任。

优秀的互联网产品经理前,我认为有四点是基本要具备的

  • 设计美感:能够对美、出色的产品设计进行辨别
  • 流量思维:从流量的来源到流量的分发,最后流量变现
  • 运营能力:基本的运营话术、基本的运营策略
  • 产品结构:产品模块拆、信息结构拆解

产品经理都要求的逻辑思维能力?

说到产品经理,圈内还是圈外的人士。都认为产品经理第一要素:逻辑思维一定要强。

提到逻辑能力,我一直认为是非常空洞的。你很难理解:“逻辑能力强与弱”的具体表现。

来自百度百科的解释

罗辑思维能力是指正确、合理思考的能力。即对事物进行观察、比较、分析、综合、抽象、概括、判断、推理的能力,采用科学的逻辑方法,准确而有条理地表达自己思维过程的能力。它与形象思维能力截然不同。

逻辑的表现可以在思维上,也可以在行为上、还可以在言语上,但却不包括产品的所有工作环节。所以我认为以逻辑能力来评判产品经理的优秀,好与坏是错误的方式。

有朋友说:“产品经理的需求细致、页面路径严谨、功能逻辑细密也是一个优秀的评判标准。”而上面3点恰恰需要的就是所谓的“逻辑思维“

但真正在环境复杂、资源不同的互联网团队中,紧紧是靠逻辑思维是不够的。产品经理的职位站在项目的顶部、但却包含着产品的全生命周期。

与人沟通、产品转化、团队营收是需要的紧密3点。

优秀的产品经理是资源的优秀整合者

我曾经遇到一个案例,在腾讯工作期间。有2个产品经理的不同处理方式导致在团队中的直接收益与团队认可截然不同。

一个产品经理A在遇到需求资源被抢占,努力提高需求优先级甚至是据理力争争取资源在自己项目中,最终功能上线后,再推动资源运营线上产品。

另外一个产品经理B 在同样情况下,也会争取。但是看到有难度就只有把需求放在后面,结果需求反复delay,一个季度下来自己的产品或功能没有几个上线的。

B最终选择了离职和换岗。而A成为了部门的核心成员,扛起了KPI大旗。

看到这个案例,你可能说这是团队的问题。第一团队没有资源为什么不招聘?第二团队遇到了强势的人,部门领导没有做好责任?

回到前面说的,逻辑思维。你会发现产品经理的逻辑思维在这样的环境微不足道。只有通过整合资源,让自己的产品或项目上线,获取用户。这样的资源整合不限于团队的资源整合,整合社会上的人士、开发、UI,最终让项目上线。这也是优秀产品经理的能力之一

不管是否盈利、用户有没有增长。但却成了一个宝贵的经

优秀的产品经理善于抓住风口

雷军说:“站在风口上,猪都会飞“

产品经理除了上面的资源整合,还要善于发现风口和机会。好的商业模式离不开机遇,选择什么样的赛道决定了路的长远。

从18年的小程序、到如今的5G预热。优秀的产品经理已经在抓住风口,攻破最有可能的商业模式,等着浪潮袭来推动产品用户增长。

回头看现在的传统企业,都朝着信息化、互联网能力革命。善于把握风口的产品经理会调研行业进度,比如丁香医生看准了医疗行业的信息化建设。比如智能家居,看准了设备移动互联网化的机遇

如何成为一名优秀的产品经理?

回到标题,在产品经理红海中。如何让自己脱颖而出,成为一名优秀的产品经理?我认为职业发展中,要保持初心。

就像我自己建立PMTalk产品经理社区一样,每个产品经理都有做自己产品、改变这个美好世界的奢望。

即使在加班、熬夜的工作中,我仍然保持复盘输出产品case。在周末与跨行的产品朋友线下交流,这一点一滴的付出,逐渐让我走出产品经理:文档、原型、甚至是逻辑思维的局限性中。

善于发现可能的互联网变现机会还不够,更多的是要尝试去做、坚持下去。不断地通过互联网海洋了解职业经理人的产品技能案例,同时运用在可能的商业机会中。

把工作当做案例反复尝试的场所,就算公司不在、团队更换,产品经理的核心能力也早已沉淀在自己身心。

文:Kevin改变世界的点滴@Kevin改变世界的点滴(Kevingbsjddd)

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哔哩哔哩引流技巧都在这里,拿去

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哔哩哔哩引流技巧都在这里,拿去

今天给大家讲一讲哔哩哔哩,很多人喜欢二次元的朋友。可能知道这样一个平台。这个平台主要以二次元的番剧为主,也就是动漫。无论是腾讯视频还是爱奇艺、优酷,都设定的有专门的动漫栏目,哔哩哔哩刚起家的时候做的就是动漫的垂直领域。经过多年的发展,已成长为一个综合性视频站,但视频的分类以动漫为主,舞蹈为辅,其实生活各类视频等等。

今天不给大家说太多的废话,直奔主题,聊一聊bilibili的引流方法。在bilibili视频在视频站上,主要用了两种引流方法,一种就是bilibili的视频账号昵称,通过账号昵称吸引用户,加咱们的好友,从而转化盈利。

另外一种就是bilibili账号的个性签名。通过个性签名留下咱们的联系方式,从而引导人们来关注咱们,再进行变现。

很多人都知道bilibili视频站的账号是有限制的,一级的账号限制很多,咱们需要搞到二级的账号。你可以通过自己注册账号一点一点进行养号,完成平台的任务,把升到二级,升到二级号账号就有了无限发布视频的权限。

还有一种办法就是去万能的淘宝,当然,账号类的产品在淘宝上貌似不太受欢迎。

咱们在淘宝上搞到的账号,咱需要给他进行修改昵称和个性签名,但修改昵称和签名需要6个金币,没关系,咱们连续签到6天,这个金币就得到了,得到之后就可以给咱们的昵称和签名了。

账号搞定了,内容去哪里获得呢?抖音、快手和视频站,在这上面获取的内容,去了水印就好。

其内容还有一种办法,那就是自己录制,这种情况下视频就是自己的推广员,相当于多了一个引流渠道,如果视频被转发,分享,账号也会被广泛流传与互联网,这样流量也就更大了。

主要是用的,哔哩哔哩视频站的高权重属性,标题里面加入自己的关键词,这样你在百度上搜索咱们关键词的时候,能在百度上找到咱们的视频。视频的简介不要乱写,如果写广告简介的情况下,会被平台审核不通过,标题和标签的关键词也不要重复,不要让关键词进行重叠,否则也是不容易通过。

所有视频站的方法都是类似,玩视频营销最重要的还是数量和质量,只要不断的分享内容价值,才能吸引用户添加,最终买单。

文:陈哥经验网@陈哥经验网(cg2197241183)

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小红书笔记排名机制到底是什么,怎么更好地使用呢

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315以后,很多商家都反馈说:“感觉小红书越来越难做了,很多商家都反馈,原来流量还不错的笔记,莫名莫名奇妙的被限流了!而且,关键词笔记的排序也不稳定,从不同的手机上面看到的笔记排名各不相同;最最主要的是,很多笔记推上去不久,总是莫名其妙的就失踪了……

其实,想要弄明白上述的这些问题是怎么回事?研究清楚小红书平台的研究机制就可以了!!!

先说明一下:一个平台的推广机制,其实是很核心的,而且一直会变动的东西,真想完全掌握是不太可能的。所以这篇文章并不能保证你看完就能完全弄清楚小红书的推广机制,或者自己学会推广这样的。只是能够帮助你更好的做小红书推广。

我们公司通过对小红书上大量的笔记推广经验进行总结,将小红书的平台机制大致梳理为以下四点:公平机制、监测机制、检测机制、随机机制。

小红书笔记排名机制到底是什么,怎么更好地使用呢

公平机制:笔记被展示的几率是相对公平的,就是只要你的笔记不存在违规现象,不管是素人笔记还是达人笔记,在展示规则上基本都是公平的。这也是为什么很多新账号,一发文章就能爆文的原因。

检测机制:我们都知道:一篇笔记的权重高低,除了笔记本身的内容、图片质量,账号质量以外,还由站外流量、推荐流量和搜索流量来共同决定。

有些商家在笔记铺出去之后,为了增加笔记的热度和流量,会用人工干预的方式干预这三个指标。小红书也不傻,会对这种情况进行检测,一旦发现笔记就会清楚,这就是为什么你的笔记推广着推广着找不到了的原因。

随机规则:这一点,这篇文章就不解释了,有机会后面专门单独开一篇再写。想看的宝宝们,别忘记点赞!

那么怎么利用这些推广机制做好笔记推广呢?

1.坚持原创;原创的内容和图片,是小红书笔记被收录的基础。这里要重点强调一下图片的质量,你也知道年轻人真的懒得看那些密密麻麻的文字,你笔记写的再用心,都不如一张高质量的原创图片吸引人。

2.注意笔记的关键词布局;一篇笔记里,尽量在标题、文章的首段、首句适当添加上关键词,笔记内容上围绕关键词来写。这些能有效提升你的笔记质量和被动展示的几率。

3.适当的进行点赞、评论和收藏;一篇笔记发出去之后,可以适当的对笔记进行人工点赞和收藏,这能有效的让系统认定这篇笔记的质量和互动性很好,从而得到平台的支持和推广。但要注意点赞收藏的数量,以及评论是否涉嫌广告违规。

4.维护好账号质量;我们都知道,保持高质量的图片和笔记能有效的提升你的账号权重。而权重高的账号,所发的笔记更有机会得到平台的推广和扶持,所以这是一个相辅相成的存在。这也是我们一直强调笔记和图片的原创度要高的原因,这个是需要长期维护的一点,也是比较容易忽视的一点。再就是,铺笔记的时候,千万不要短时间大批量的铺,因为这样很容易让你的账号被认定为营销账号,影响到后期笔记的推广效果。

文:番茄工作室@番茄传媒工作室

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小红书笔记排名机制到底是什么,怎么更好地使用呢

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首席增长官:为何江小白的品牌营销会被全球潮流艺术家欣赏

首席增长官:为何江小白的品牌营销会被全球潮流艺术家欣赏

在消费需求与消费观念飞速迭代的今天,代际差异所带来的品牌割裂,远超出了我们的想象。在年轻化的道路上,企业们摩拳擦掌,迫切的希望在年轻群体中建立起全新的认知。

而这,也正是江小白在做的事。

作为存在已久的传统行业,中国白酒在年轻消费者当中存在的市场相对狭小。

如何使白酒行业获得年轻群体的认同?如何使白酒消费年轻化,国际化?

来看看江小白的做法。

01 追赶潮流不如制造潮流

年轻人对特定的文化方式、生活方式的追求,正在重塑这个时代的消费格局。如何获得年轻化群体的青睐,正成为各大品牌的集中发力点。

在这之中,江小白做的,已经不仅仅是迎合年轻群体而已。

近几年来,以说唱为代表的街头文化风头正起,让年轻人的自我表达有了更多途径。随之而来的娱乐节目,将原本属于地下的潮流文化拉进了大众视野。但是,国内最先规模化做潮流文化,而且让自己和潮流时尚融合在一起的,不是各类电视台、视频网站,而是传统中国酒行业中的年轻化代表——江小白。

首席增长官:为何江小白的品牌营销会被全球潮流艺术家欣赏
△ 江小白YOLO青年文化节广州万人现场

有人说,江小白的聪明之处就在于“自己搭台让选手唱戏”。

的确如此,自2016年开始,江小白就把音乐、街舞、涂鸦、与江小白混饮搭配在一起。让爱喝酒的不爱喝酒的打成一片。在青年文化活动中调动了年轻人的感官,更赋予了他们参与感。将品牌基因与融入江小白的高粱酒中,与年轻人一饮而尽。

品叔笔记:

追赶潮流不如制造潮流。通过自己搭建舞台,江小白创造出了属于自己的品牌传统。而传统,是塑造品牌忠诚度的强大武器。

① 从心理学角度来讲,传统和仪式带给我们一种可预测性和连续性的感觉,把我们和社会联系起来,从而使我们获得安全感。

② 通过江小白YOLO青年文化节,江小白将自身品牌做成了一个节日。节日的仪式感不仅让我们对江小白品牌更加忠诚,也给予了大众更多与品牌“同乐”的机会。

③ 一想到江小白,就想到江小白YOLO青年文化节,这充满“潮感”的品牌联想,让白酒品牌江小白也变得潮了起来。

02 潮流文化与千年酒镇的奇妙组合

江小白最近再次成为年轻人关注的焦点,是因为把属于青年人的潮流文化带到了重庆白沙。

这里不仅仅是江小白的故乡,更是一座拥有千年酿酒历史的古镇。在这里江小白建起了属于自己的纯粮酿造基地江记酒庄,用江津当地的单一高粱为原料,传承白沙古镇精益酿造工艺提香去杂,酿造出天然纯粹、入口顺滑、口感绵甜的手工精酿重庆高粱酒。

潮流文化与千年古镇的奇妙碰撞,不仅将江小白纯粮酿造基地江记酒庄推上了潮流文化的舞台,也必将产生一系列令人期待的化学反应。

最重要的是,对于潮流文化,江小白从来不是玩玩而已。

3月末的江小白首届J-SKYMAN越野摩托车锦标赛,江小白耗资百万,在其粮酿造基地江记酒庄内建起了一条总长1.15公里的国家级专业赛道。

这条兼具专业性和观赏性的专业赛道,连业内人士都表示在国内实属罕见。

△ 江小白J-SKYMAN越野摩托车锦标赛赛事现场

前来参赛的百余名选手,也都是常年活跃在全国越野摩托车一线赛事的专业车手。

车手许健豪在夺得最高组别冠军之后,在媒体采访中表示,这是他在国内参加过场面最大、水准最高的赛事之一。

品叔笔记:

将比赛做出权威性,是江小白的高明之处。

① 每一场线下活动,都是消费者与品牌的接触点。

② 江小白在每一个接触点的每一个细节中表现出的专业度,都在向目标消费者传达其品牌的专业与严谨。

△ 旅游卫视采访江小白J-SKYMAN越野摩托车锦标赛

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△ 江小白J-SKYMAN越野摩托车锦标赛现场
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△ 江小白J-SKYMAN越野摩托车锦标赛现场

有意思的是,此次比赛江小白还特地为企业员工设置了“小白组”。

作为一个员工平均年龄只有26岁的年轻化企业,江小白内有很多热爱越野摩托车运动的员工。借这个平台,有了一次展现自我的机会。

品叔笔记:

① 每一个员工,也都是品牌与消费者的接触点。因此,品牌价值观的传达就变得尤为重要。

② 只有员工手中获得了完整的品牌价值观,他们才可以相较完整的将品牌想要传达的理念与愿景,传递给消费者。

③ 江小白让员工积极参与江小白开展的一系列活动,不仅给予了员工展现自我的机会,增加了团队凝聚力,也使员工更加真切的感受到了江小白所想要传递的品牌价值观。

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△ 江小白J-SKYMAN越野摩托车锦标赛现场

富有激情充满活力的摩托车赛事,是很多年轻人钟爱的体育运动。但目前国内摩托车文化是非常小众甚至边缘化。此次江小白J-SKYMAN越野摩托车赛事的举办,不仅让喜欢这项运动的年轻人得到更大关注,还将赛事规格、奖金和专业度提升了一个层次,从某种意义上来说也推进了国内摩托车赛事的发展。

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△ 江小白J-SKYMAN越野摩托车锦标赛现场

在激烈的摩托车锦标赛结束之后,接踵而来的是2019江小白joy in bottle国际涂鸦赛事。

这一次,江小白带领来自世界各地近70名涂鸦写手,用与众不同的色彩魔术,将千年酒镇变成了潮流圣地,也将江小白的纯粮酿造基地江记酒庄,变成了全国第一个涂鸦艺术酒庄。

△ 江小白joy in bottle国际涂鸦赛事现场

作为江小白举办的第二届joy in bottle涂鸦赛事,江小白几乎请到了涂鸦圈的半壁江山。就连中国台湾涂鸦艺术家ANO都说,这是他参加过“排场最大、阵容最夸张”的涂鸦赛事。

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△ 写手组冠军——OFS作品
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△ CASE与BOND还在江记酒庄大墙上完成携手创作
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△ 裁判团队ABS CREW作品

江小白非常擅长寻找比赛与品牌的契合点。

艺术组比赛题目是“巴适”,这个词来自重庆方言,形容非常享受的状态,写手组的题目则是“对酒当歌”也是在描述一种愉悦的心情。两组题目,都无疑与出生于重庆的酒业品牌江小白进行了合理的结合。

03 老味新生,让年轻人重回中国酒阵营

江小白的企业使命是“创享愉悦”,既代表着对品质的极致专注,同时意味着乐于在能力范围内为大众提供各种文化层面的享受。

而J-SKYMAN越野摩托车赛事和joy in bottle国际涂鸦赛事,正是最有力的证明。

高水准国际化的专业赛事,让“搭台唱戏”的江小白很自然的受到了青年人的追捧,青年文化平台VICE曾评价说,“一个中国酒品牌去做街头文化这事儿听上去本身就挺crossover的… 而且还不止办这一次,下一届已经开始准备了,他们还搞得挺认真。”

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△ 江小白的纯粮酿造基地江记酒庄

在江小白看来,年轻化创新与传承传统并不矛盾,国内外很多的传统品牌,都在探索属于自己的年轻化道路。高粱酒也属于老手艺,如何让新生代接受认识和喜欢传统产品,需要有一些新的定位和新的文化,这个就是江小白致力于去做的事情。

如今的江小白已生长出多条“味道线”:纯饮Pure系列、淡饮Light系列、黑标Smooth系列以及混饮Mix系列,决定将利口化进行到底,进一步将清香型高粱酒的口感潜力转化为味道实力,这也是江小白品牌年轻化的一切前提。

品叔笔记:

江小白从用户体验出发对产品进行了一系列改良,而这一系列改良中,蕴含着不为人知的智慧。

① 增量思维
当前,在喜欢喝白酒的消费群体中,偏好酱香型、浓香型白酒的人群占大多数,但这是一个存量市场。在一个成熟市场做第101名,远不如在一个增量市场上做第1名来得舒服。
因此,江小白首先避开“常规”路线,走一条轻口味的道路,研发低度纯粮酒。轻口味的市场看似狭小,实则暗藏巨大的潜力和空间。

② 拓宽受众
从全球酒类市场来看,葡萄酒、白兰地、威士忌以及精酿啤酒等对消费者的渗透式影响越来越强,消费者的选择越来越多样化。但这些不同的选择都指向一个共同口感特点——清淡,干净。顺口,自然降低了接受喝酒的难度,拓宽了受众人群。

江小白的新定位显然是相当正确的。连参加此次国际涂鸦赛事的俄罗斯观众,都把江小白高粱酒当成了伏特加。而这,也从侧面证明了,纯粮酿造的江小白具备国际化口感。

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△ 欧洲选手们对江小白的口感非常适应

通过两场赛事,江小白不仅引领了潮流文化,也让很多人见识到了江小白占地700多亩的酒庄。而更多人不知道的是,江小白已经在江津白沙建起了真正的酿造全产业链。

去年12月,江小白的高粱产业园项目正式启动,目前,江记农庄内高粱种植面积已经接近5000亩,或许在不远的未来可以向周边地区辐射。让江津白沙,成为比肩波尔多、苏格兰的优质酒产品和酒文化产区。

首席增长官:为何江小白的品牌营销会被全球潮流艺术家欣赏
△ 江小白高粱种植示范基地

中国酒的年轻化道路任重道远,江小白在年轻化的发展道路上,显然已经先行一步。用心去与年轻人对话,致敬年轻人。而年轻人,或许也会在潜移默化中,对传统中国酒不再陌生。

文:品叔@首席品牌官(pinpaimima)

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劲牌:马拉松营销新“兵法”

劲牌:马拉松营销新“兵法”

得益于国家对国民运动健康事业扶持,马拉松赛事经过几年野蛮生长,在全国遍地开花,2019年武汉马拉松更以155093人的报名数首破今年报名记录。面对如此庞大的线下流量池,品牌们又岂会无动于衷?于是,马拉松赛事进行得如火如荼时,五花八门的品牌也纷纷入局马拉松营销战。

研究&咨询公司Nielsen Sports的品牌数字咨询总监Sebastian Kurczynski说 “几年前,品牌合作只不过是将体育资产上的品牌logo呈现在媒体上。现在,体育赛事合作可以提供机会让品牌进行内容营销和讲品牌故事——在这个信息和广告超载的时代,这对品牌尤其具有吸引力。”换言之,运动营销的战场上,早已不再比拼把更多logo印上赛道,而是品牌借运动讲自己内容的能力。

而在2019年的战场上,劲酒可谓是旗开得胜。在4月中举办的汉马赛事上,作为赛事官方合作伙伴,劲酒不仅用其品牌视觉强势占领现场,赚足了目光。在赛场之外,劲酒还发起了主题为“进取每一步,健康跑中国”的营销战役,借力汉马热度,以多维内容阐述其积极向上、健康进取的品牌精神,也为所有品牌示范了一次如何“赢在赛道之外”。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

一 劲酒健康跑小程序未跑先赛
“线上马拉松”激发全民运动心

不同于以往品牌在运动赛事后再进行大范围传播的套路,在汉马开赛之前,劲酒便通过一个运动排行小程序,将大众的“日常马拉松”搬到线上,借着汉马开赛前的大众士气,率先激发起一波全民运动心。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

在这个名为“劲酒健康跑”的小程序中,用户可以通过自己每天的微信步数兑换劲酒礼包——前一天的微信运动步数超过10000步即可兑换一枚奖章,集齐5枚奖章即可兑换一份“劲酒健康礼包”

在汉马期间通过各方引流,“劲酒健康跑”小程序很快刷屏了马拉松跑友圈,并向马拉松圈外朋友圈迅速蔓延。除了借势汉马本身的赛前热度外,其根本原因还是在于这个排行榜小程序打到传播的两大关节处。

A、健康跑小程序深入人群洞察,大玩“社交心理战”

小程序的形式千变万化,但刷屏的套路却只有一个——满足用户的社交需求,为用户提供更多社交货币。健康跑小程序延续了微信每日运动的思路,洞察到大众的社交攀比心理,通过排行榜的形式让用户在朋友圈之外的更大范围去进行正向攀比,以此激励用户参与。奖章设置也同时提高了朋友圈的分享欲,进一步吸引更多人加入排行。

与此同时,以每日步数换劲酒礼品的利益刺激,也同时起到了激励与提升社交荣誉感的作用。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

B、线下精准引流,圈层扩散聚势而发

除了小程序本身具有传播力外,在汉马博览会现场,劲酒还设置了线下引流入口助推小程序的流量爆发——除了诸多拍照互动装置以诱导现场参与者自传播,劲酒还打造了一面健康跑照片墙,直观展示劲酒健康生活倡导者的品牌形象外,导流小程序,深挖线下流量。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

精准的线下小程序入口,让劲酒率先打通马拉松爱好人群。马拉松作为辐射人群最广的运动,其受众基数庞大,且这一人群对于马拉松运动及运动健康内容具有更强的传播欲望,小程序在短时间内便积聚势能,迅速向更大的人群圈层扩散。

值得一提的是,马拉松跑步人群一直有“高学历、高收入、高职位”三大特征,并对健康有着相当的要求,这与劲酒的目标消费人群高度一致。因而在圈层传播的同时,劲酒实质上也在收割一波种子用户。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

二 借势热度更要借力内容
态度视频引爆营销声量

在传播渠道细分化明显的今天,像过去用一句广告词,通过超级影响力媒介规模化地影响大众,已经不太现实,积累自身品牌内涵反而成为跨界合作的主要目的。

但纵观各大马拉松赛事中的品牌合作,均是在赛事现场植入上痛下苦工,却忽视了马拉松赛事与品牌关联的内容输出,使得大多的马拉松品牌营销仅在现场混个眼熟,对品牌增量无任何贡献。

而劲酒在此次与汉马的合作中,不仅借力汉马热度频繁刷脸,更是借用汉马内容进一步刷新了品牌印象。赛前,劲酒推出武汉城市倒计时海报,以地标景观为媒,将劲酒、武汉与马拉松联系了起来。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

在赛后,劲酒更结合此次汉马现场内容,制作了一支品牌态度视频,以武汉城市画面为背景,以马拉松运动为线索,配合激励文案,带出了劲酒、武汉与众多马拉松爱好者们共通的奋发态度。

视频通过一个热爱跑步的普通上班族运动视角,展示从大众日常运动锻炼到马拉松赛场的全场景。让观众感受到马拉松赛道激情之外,更能感受到整座城市的魅力与普罗大众的日常运动热情,激发了每一个运动渴望者的共鸣。

这条视频在借力汉马热度的同时,更是基于其内容延展出劲酒自身的品牌内容,传递劲酒品牌倡导全民运动的健康理念——全民运动的意义不只在一个比赛里,而应渗透到日常生活中去。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

在小程序的蓄力之下,汉马开赛日前,劲酒已积聚了相当的马拉松圈层与圈外声量,并首次建立了劲酒与马拉松的联系。在汉马当日,劲酒趁势通过现场植入,再一次深化其品牌与马拉松运动的关联印象。随后,更是通过赛后一则品牌态度视频实现一次营销声量爆破,将劲酒积极精神与健康理念牢牢绑定。完成了劲酒品牌与马拉松由表及里,建立强关联的全链路,在大众心中留下劲酒运动健康的品牌形象。

三 劲酒健康跑中国报告发布
将品牌精神升级为生活方式

“未来所有的品牌都将是生活方式品牌”——很早便有人对未来品牌发展方向做出这样的预测。随着可口可乐、Nike、苹果、MUJI等生活方式品牌的登顶,这一预测正在成为现实。“你支付的每一笔钱都是在为所选择的生活投票。”也成为消费分级下最流行的消费习惯。

这一趋势下,近年劲酒也开始以“拼搏”、“进取”、“健康”和“年轻”等关键词为核心,进行着生活方式倡导者的品牌升级。此次汉马之后,劲酒更是发布《中国劲酒健康跑报告》,持续打造其健康生活方式倡导者的品牌形象。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

通过收集 “劲酒健康跑”小程序上参与人数量、地点信息、公里数等数据,劲酒定制了这份全民健康跑的大数据报告,在汉马大赛完满落幕之后,持续健康跑的热潮,也将此次品牌内容进行了一次整体拔高。

A.品牌内容升级

劲酒通过健康跑报告发布,将其身份从一次马拉松比赛合作方,成功转变为健康生活方式倡导者。此做法符合其保健酒品类特点与健康生活倡导者的品牌定位,也在消费者心中牢牢占住“积极健康”这一独特的酒类品牌印象,在酒类品牌差异化竞争中拉开明显优势。

B.品牌传播升级

在发布健康报告的同时,劲酒还与运动类、数据类、营销类KOL合作,以多角度内容进行健康报告传播,打造长尾效应,将其品牌形象及理念传达到更广的人群。

C、品牌格局升级

作为中国保健酒领导品牌,劲酒之所以选择以马拉松运动作为其品牌传播点,除了基本调性、规模和精神契合外,也是源于“健康中国”国家战略与“健康倡导者”企业理念的契合。汉马赛后,劲酒继续发布健康跑报告,鼓励国民日常运动,助力国家健康战略,尽显企业格局。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

无论是马拉松还是其他运动,未来品牌与运动赛事合作关键,并不在于单纯就其声量为自己造势,而在于“如何将运动精神结合自身品牌内涵,以品牌独特的营销对话方式传递给用户并打动他们。”

在劲酒与汉马的合作中,品牌对话一是通过结合了赛事精神的海报、视频,二就是通过劲酒健康跑小程序。从鼓励马拉松运动到鼓励大众日常运动,再到关注全民运动健康,劲酒健康跑小程序为其品牌构建了一个与消费者长期互动、沟通平台,这便是劲酒赢在赛道之外的大绝招。

文:007@公关界的007(PRSPY007)

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简析爱奇艺引流营销推广的方法

简析爱奇艺引流营销推广的方法

爱奇艺作为众多平台中比较有质量的一个平台,个人感觉爱奇艺的逼格很高,会员收费相对越高,也就是说爱奇艺上的会员质量要相对高得多。咱们今天说爱奇艺,不说他的视频如何,咱们还是主要讲引流。

简析爱奇艺引流营销推广的方法

千变万变,万变不离其宗,引流的核心始终是内容。咱们只有把内容做好了,在通过投放爱奇艺的高流量的平台,利用平台的搜索引擎和百度、搜狗、360这些平台的推荐。

前面几天咱们都讲过了,平台的机制以及模式,咱们今天主要讲讲,怎么做好内容。毕竟流量的来源之根本是内容,咱们只有把内容做好,才吸引到咱们的潜在客户群体

可是该怎么做好内容呢?

建议是挖掘用户的潜在需求,找到他们的痛点,根据他们的需求和痛点,制定相应的短视频,咱们在视频中给出答案。用户看完咱们的视频内容,咱们的视频内容只要对他有用、有价值就好。

用户因为咱们的内容而得到了解决方案,从而解决自己的问题。很多时候并不是说解决一个问题,就解决了全部的问题,因此用户还会加咱们的联系方式,这对咱们来说就是精准的引流。

为什么说是精准的引流,因为用户是看着咱们的内容,因受咱们内容的影响而加到咱们。为什么说咱们的内容,有这么大影响力呢?因为咱们的内容,要根据用户的需求、痛点,进行制作量产。

如果说不知道制作哪些内容,有什么办法吗?

简单,你可以先做行业100问。找出你所在行业中的100个问题,通过视频给出答案,用户因为看到你这个答案而来的,这个流量是不是非常的精准?懂也就懂了

做视频营销引流最大的问题是什么?

我觉得最大的问题就是执行力,很多人知道怎么做,但偏偏没有执行力,没有死磕的精神,没有招招落地的心态。想要做好一个渠道,必须有执行力。

文:陈哥经验网@陈哥经验网(cg2197241183)

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小红书推广爆红的原因有哪些

小红书推广爆红的原因有哪些

小红书主要是做一些生活分享的平台,人们可以发布自己的一些购物心得、烹饪技巧、趣闻趣事等等,现在很多的90后都喜欢在小红书上面找一些攻略,随时学习他人的一些生活经验。随着小红书这几年的发展,现在的小红书的社交分享几乎已经成为了壁垒,通过大数据和人工智能,将社区中的内容精确匹配给对它感兴趣的用户,从而提升用户体验。小红书在分享生活经验的同时还附带着一些营销的性质,但这并不影响大家对于小红书的热爱,并且小红书还成为了人们优选的营销方式之一,那么小红书推广爆红的原因有哪些?

小红书推广爆红的原因有哪些

小红书之所以能够受到广大消费者的青睐,就连一些营销的内容也能够一并吸收,主要原因还是在于它具备很多其他的网络营销所不具备的优势,例如说它能够跟随市场潮流不断的进化形态、可以利用高质量的内容产生用户的粘性、不同的侧重点带来多样化的效果等等,下面我们就来详细的分析一下它所具备的优势:

1、跟随市场潮流不断进化形态

我们现在的时代潮流瞬息万变,如果仅仅是依靠之前人们所追捧的方式来展开营销推广,那么必然会遭到市场的淘汰,只有保持着高速增长态度,才能够成为新一代年轻人的潮流中心,而小红书推广就是因为具备敏锐的市场反应,不断地净化产品的形态,才促使小红薯的发展越来越好。

2、高质量的内容产生的用户黏性

社区分享需要用户的“围观”,只有用户也能够积极地参与讨论,整个分享才有意义,但是要想吸引用户前来关注,大家需要确保自己的文章内容质量,小红书推广主打各种美妆、时尚好物的推荐,深度的了解年轻用户乐于分享的特性,以“看、买、用、分享”四位一体,强调标签化,以此来增加用户和推广内容之间的粘性。

3、不同的侧重点带来多样化的效果

一般的网络营销都是讲究如何才能将货卖出去,增长销量,但是小红书营销推广的商业模式完全不同,它不是以促进销售为目的,而是选择一种放长线钓大鱼的模式,让人们生成对企业高度的认可之后,因分享为前提来动带大家进行消费。

小红书推广除了具备这些优势之外,它还享有庞大的年轻用户市场已经先进的输入深入人们的需求等多重优势,如果大家也想了解更多的小红书推广的方法和技巧,欢迎大家前来咨询,我们会教大家如何激发用户的购买欲望,促进大家的业绩增长,达到高效营销推广的效果。

文:小海@小红薯书商家推广(xiaohongshu0101)

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