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如何更好地在小红书平台做推广

如何更好地在小红书平台做推广

如何更好地在小红书平台做推广

我们在考虑,能不能在一个平台上做推广的时,无非考虑一下几个因素:

第一:产品或者品牌的曝光量大不大

第二:用户好不好转化,推广时间的投入产出比高不高

第三:产品的销量能做到多少,能不能满足的推广需求。

今天,我就从这个三个维度,回答下大家这个三个问题,希望能够对大家有帮助:

第一:在小红书平台做推广,能不能增加产品或者品牌的曝光量

这一点,稍微对小红书平台有了解的商家,其实都明白这个答案是肯定的。2019年4月12日,小红书增长技术负责人安西在虎嗅WOW大会上分享了小红书的精细化运营之道时间明确的讲到:目前,小红书会产生1.5亿的关注,会产生1.7亿的笔记点赞,2亿次的笔记收藏。

我们按照最低的,20个阅读量1个点赞量或者收藏量这个数据来算,这就意味着,小红书每个月最低最低有30亿左右的阅读量。在这个平台增加产品的曝光量和知名度绝对是没有问题的。

而且,这还不是最重要的,最最重要的小红书 “用户安利用户”口碑相传的模式,导致传播的爆发力非常的强,是非常适合打造爆款产品的一个平台。

第二:用户好不好转化,推广的投入产出比高不高

想要考虑清楚,这个问题,首先你需要了解清楚,你的产品不适合在小红书平台上做推广。如果不适合,就算是你花费了大价钱去搞推广,也不一定会有好的转化效果。投入产品比自然就很低了。

下面所有的意见,都是在默认你的品牌适合在小红书做推广的前提下。如果还有不敢确定自己的产品,适不适合在小红书做推广的商家,可以给我留言。

目前,小红书最中坚的用户据我们长期的总结,主要是三类人群:

  1. 被综艺,偶像剧广告转化过来的大学生,刚进入职场不久的上班族
  2. 小红书最初的那一批,热爱海购,消费能力极强,购买要求比较高,比较理性的海购党!以及后续发展起来以后,吸引进来的这一批的用户。
  3. 宝妈和家庭主妇

我这样一讲,大家就明白用户好不好转化了,目前,大批的微商和品牌商都争先恐后的涌入这个平台,最主要的就是因为小红书的用户群太完美了,是商家心目中完美的消费群体:钱多,购买欲望强烈,不理性,很多人还都很闲。

第二点,我就着重讲一讲,投入产出比的问题。

只要是做互联网营销的商家和广告公司都有一个最直观的感受:目前,随着流量红利消失,过去那个几块钱,甚至几毛钱就能转化一个客户,满地都是流量的时代早已过去,获客成本从几元飙升到几千元,甚至上万元,做产品和营销越来越不容易了。

说句完全不带私心得话,这几年,小红书是我自己接触到的,投入产出比最高的平台之一。另一个平台,我个人认为是抖音。根据我们的经验,小红书运营推广正确的前提下,1元钱大概能获取100个左右的阅读量。产品的转化率大概2-3%左右,这个投入产出比绝对是很理想的。

小红书还有一个非常大的优势,对中小商家非常非常的友好,在这个平台,大商家有大商家的玩法,小商家有小商家的玩法。只要你产品过硬 ,个性鲜明,能够分享有价值的笔记!不管你文笔怎么样,图片怎么样,都是可以有一席之地的,这也是为什么越来越多的微商争先恐后涌入,小红书和抖音的原因。资金能力有限和团队不是很成熟的公司,真心建议可以优先做这个平台,小公司这个平台玩转了,绝对就吃不完了。

当然了,大佬的客户就当我没说,我们还没做到上市,动辄上百万的生意的阶段,肯定也给不了你们太多有用的建议。

第三:产品的销量能做到多少,能不能满足的推广需求。

众所周知,小红书的用户以年轻女性为主,所以如果你是美妆、护肤、穿搭或者比较受年轻女性欢迎的其他品类的产品,那么你的产品在小红书上核对是有足够发展空间的。毕竟目前平台用户已经2-3个亿了。在正确营销的前提下,一天卖上百单是完全有可能的。

但是,如果你是那种比较小众的品类,销量这块你就要提前有一个正确的预期。就拿桃胶来说吧。据了解,小红书上桃胶的出货量一天最多也只有3百多单。这个时间你就要控制好预算,理性的推广,因为,就算都在你家买,你可能利润也有限的。

最后,给大家一个小建议:淘宝玩的不错的中部商家,还是建议先借助小红书的流量,把淘宝店做好,再考虑在小红书开店。

来源:番茄工作室@番茄传媒工作室

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