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新娱乐时代,全民K歌如何“解锁”品牌营销新玩法?

互联网时代进入下半场,消费互联网格局基本已定,我们可以看到除了短视频是用户娱乐生活的新贵外,音乐作为另外一股常青的娱乐方式依然活跃,其中的黑马角色当属以“唱歌”为核心的K歌娱乐社交平台。

事实上,通过分析年轻人的内容消费倾向,便会发现这一端倪已经十分明显。

为什么年轻人一边焦虑于社交一边沉浸在养火花的快乐中?

对年轻消费者而言,已进入红海阶段的“社交”市场正在出现空白。社交可能性依然是一款产品能否聚拢用户粘性的分水岭,但用户对“社交”的需求有所变化。据Hill Holliday对95后到00后之间的青少年进行的调查显示,41%的人表示社交媒体让他们感到焦虑、悲伤或沮丧。背后原因并非年轻人厌恶社交,而是其需要更具真实情感体验的社交互动,以及突破单一社交功能外更具多元娱乐可能性的社交玩法。而音乐社交恰恰是对于这一市场空白和用户需求变迁的不足。

据酷鹅研究院《兴趣导向:95后内容消费洞察报告》显示,95后上网的主要诉求调查中,看视频听音乐的诉求占75.6%。这些用户正是听歌人群中较为活跃的用户,他们长期、高频使用在线音乐APP。

新娱乐时代,全民K歌如何“解锁”品牌营销新玩法?

不止于听音乐,音乐甚至正在成为年轻人社交分享的头部内容,在他们的眼中,社交不是大人眼中的刚需,而是一种娱乐。最近在QQ“养火花”成为年轻人的一个热梗,曾经社交的沟通主体是文字,而现在00后正在QQ上用表情包大战养火花,在朋友圈用分享K歌作品的形式来表达自己当下的心情。发歌单,邀请K歌互动,成为了年轻人全新的社交语言,这不仅是线上社交的新形式,而且是年轻人表达彼此默契和友谊的方式。

不论是养火花还是分享K歌,分享行为背后都是年轻人渴望在社交过程中寻找自我肯定和群体认同。而社交焦虑和养火花行为看似相悖,实则是年轻人对社交的定义变了,他们需要在享受独处与友情社交之间寻找一种娱乐感的平衡。

而K歌娱乐社交便是典型的案例:线下一个人享受、线上多个人狂欢,在唱歌录歌中寻找自我,在分享中收获肯定。随着年轻用户的汇集,K歌娱乐社交平台正在成为新的流量聚集地。

一个平台能够双向满足用户情感属性的表达和娱乐社交的需求,未来必然是年轻用户的高密度聚集地,得年轻人者得天下是所有品牌主的愿望,可以说,音乐社交场景这个代表着全新营销模式的价值高地正在崛起,音乐社交场景营销已成大势所趋。

新娱乐时代,全民K歌如何“解锁”品牌营销新玩法?

1、音乐社交领域的黑马——全民K歌

近两年,国民级K歌娱乐社交平台全民K歌上升速度显著,今年4月份还曾被 Analysys易观称为“K歌领域的流量担当”,同时其正在成为品牌主的营销新宠。那么,全民K歌究竟占据了哪些有力条件,得以实现如此高的商业化价值?

2、全民K歌是一款自带娱乐基因的产品

作为中国领先的互联网K歌娱乐社交平台,全民K歌具有“唱、听、看、玩”四大娱乐体验。

开发出多维玩法的“点歌台”功能,堪称音乐版朋友圈的“听”板块,以“看见更鲜活的音乐”为理念的“看MV”、“看直播”、“看短视频”等功能。

此外,在“玩”上,全民K歌还建立了视听之上的多样玩法,如单曲打榜、打擂、线上大赛、地区人气比拼、主播排位赛、网络歌房欢乐唱等。

其中,在使用全民K歌的过程中,给笔者留下深刻印象的是,全民K歌太懂年轻人的流行热点。其推出的电音修音功能,一经推出就受到平台中年轻用户的追捧。

某圈内大佬说过“抓住95后的眼球才是抓住了互联网的下半场红利”,而全民K歌抓住的,除了眼球,还有“唱、听、看、玩”等一系列嗨点。在唱K场景细分化、多元化这一趋势下,全民K歌能够满足年轻人的多元娱乐社交需求。

3、全民K歌占据了大流量制高点

据艾媒数据显示,2018年上半年在K歌类APP的用户规模对比中,全民K歌排名第一。

得益于QQ和微信多年积累下的社交优势,全民K歌在用户粘性上自带无可复制的先天条件。短短4年中,其自身也表现出了超快的吸粉能力和上升速度,完全符合平台营销力的关键指标。

互联网流量红利后期,用户专注力向更多细分APP分散,场景化APP成为下一个风口的方向,而全民K歌就是这样一个潜力池。新娱乐时代,流量有多贵不用多说,但目前最贵的、也是品牌主最看重的,是流量背后用户和用户之间的娱乐社交,而通过K歌这种音乐社交方式,全民K歌正在重构用户与用户、K歌与品牌合作方、品牌合作方与用户之间共赢的价值关联。

4、全民K歌手握当下品牌主最看重的新鲜血液

数据显示,全民K歌的活跃群体趋年轻化,平均年龄为23.8岁,以90后、95后用户居多,且高达43%的用户集中于一线和二线城市。

凭借早先入局的时间优势和产品优势,全民K歌正在支撑起年轻人的休闲娱乐需求,因此平台聚拢了大量年轻用户,一个高度聚拢新鲜血液的平台,在营销生态布局前便占据了先机。

5、多重优势资源 商业价值与内容价值一网打尽

通过打造多维度的“声”态营销,全民K歌提供的不只是一个商业化平台,同步输出的还有娱乐营销升级新思维和新模式,通过开放的商业化布局主动连接品牌合作方的营销需求,让双方的协同营销接入娱乐消费升级的大趋势。

在新娱乐时代,多样化、个性化的原创力是品牌营销决策的关键一环,而全民K歌的定制能力早已为其夯实了差异化优势。

全民K歌根据自身不同用户群体的属性独家打造了“全民K歌年度盛典”和长线赛事“星歌声”系列,其中2018年“你声来不同凡响——全民星歌声”大赛的整体页面曝光超2亿次,14个赛区参赛人数超32万;17场演唱会级直播覆盖直播观众485万。而全民K歌“星歌声”系列正成为高参与度、高影响力、高覆盖的超级赛事IP。

那么,这种赛事对全民K歌的品牌合作伙伴有什么价值?凭借此前数年的布局,全民K歌已经在线下培养了成熟的大众K歌氛围,从冠名到深度嵌入赛事的各个环节,品牌合作方能够将全民K歌的赛事IP转嫁为品牌自身的IP标签,不仅能收获知名度、认知度等营销目标,同时还能为品牌合作方注入更多娱乐社交基因,在音乐娱乐场景中与用户直面沟通,获得年轻人的喜爱和信任。

“综艺联动”方面,全民K歌与大热综艺节目、明星大咖等极具话题性与影响力的IP进行深度合作,从海选赛道、人才输送、合作版权、到综艺+自制栏目,全面推动粉丝经济,其中全民K歌在2018年与湖南卫视深度合作的《我想和你唱》节目,上线未满一个季度,累计合唱总量超5200万;

在内容玩法上,除了满足用户随时随地多场景,高音效的K歌体验外,全民K歌还打造了二次元、朗诵等个性化的内容延伸与功能。

这种多元化、兼顾大众与小众市场、联动线上与线下的IP定制,为品牌合作方提供的是流量曝光与娱乐内容的双向价值,通过个性化的音乐娱乐内容,在目标群体范围中达成小而美的营销效应。

在互动场景上,布局了K米合作、线下K歌自助店等,全方位渗透用户线下娱乐场景,实现了更丰富更多元的内容组合与更全面的渗透覆盖,真正做到“有歌声的地方,就有全民K歌”。

纵观全民K歌创建的声态营销新模式,从线上到线下、从自身原创到合作,从软件到硬件,其已经形成独立的完整闭环。

新娱乐时代,全民K歌如何“解锁”品牌营销新玩法?

近日,全民K歌举办了合作伙伴交流大会,分享了在新娱乐时代下全民K歌的声态营销布局、直播战略、硬件合作等不同维度的创新、开放的合作模式,可以看出全民K歌正在以开放姿态加速商业化,这对目前正在寻求增长合作的品牌们而言是一个利好。这种站在品牌方需求角度出发,将营销资源模块化、菜单化、系统化的玩法,将使音乐娱乐社交趋势下的品牌营销更加精细化、精准化。

对用户而言,音乐可以填充各种碎片化场景,符合这个时代用户的消费习惯。而对营销而言,全民K歌的娱乐社交属性,能够助力品牌合作方开拓多维触点,在“声”态中精准遇见消费者。所以在未来,音乐社交场景的争夺必然是品牌主用于营销的主战场之一,而全民K歌正是这个流量入口的首选。

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