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刚剁手故宫口红,又被晨光文具新品种草

这两天被故宫和晨光文具刷屏了!

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故宫承接着去年“手工胶带定制口红”的热点,官宣了口红在天猫限量首发,瞬间引爆互联网,仅仅过去一晚,预定数已经超过1000支!

晨光则携手王珮瑜,结合京剧国粹元素,线上线下同步上线了生旦净丑国粹系列礼盒,在12个小时内天猫预定量超过1000盒!

怪不得微博网友评论说——刚剁手故宫口红,又被晨光文具新品种草。这个月的花呗又要靠借呗还了(┬_┬)

传统文化+时尚表达+生活好物,套路玩得66的,真真切切是一夜之间成为一线网红。(真的是抢钱!捂紧我的小钱包花呗!)

在整个文化回归、民族自信的时代北京下,近来《国家宝藏》、《朗读者》等各种传统文化节目广收好评,大量传统文化元素频繁出现在人们视野中,并结合日常消费品进入用户生活的方方面面。

反观国际大牌出的中国风产品(此处省略一万字……你懂的),故宫和晨光简直是打造中国风产品的总教头,分分钟就是一篇标准范文。

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梳理了下故宫和晨光历史以来的动作,发现一件好的中国风产品离不开这3件事:

1、做好产品定义,密切结合用户需求。

故宫口红刷屏几乎是一个必然事件,去年刷屏的“用故宫胶带装扮口红”自来水,就已经预示了。网友们纷纷猜测如果故宫进入美妆界,该掀起多大的风浪。

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传统文化流行起来这个课题,在故宫之前不是没有人尝试,但大多折戟沉沙。究其原因,基本都和产品定义有关系。

《增长黑客》这本书里提到,产品增长的基础是PMFProduct Market Fit)。PMF是指产品和市场达到最佳的契合点,提供的产品正好满足市场的需求,令用户满意,这是营销成功的第一步。

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好的产品,使得后续营销可以四两拨千斤。当然好的产品,也离不开一些弯路的经验累积。即使是故宫,也可能马失前蹄。翻一翻故宫淘宝销售靠后的产品,就知道爆款背后有多少默默的无名英雄。

同样看晨光这次的国粹礼盒,精致包装里的产品,其实实用性很强。有日常用的笔记本、钢笔、纸胶带,也有出行用的行李牌、护照夹、眼罩。相信也是精挑细选,才会有这样的组合。

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2、不是简单的复制粘贴,而是创新式表达。

如果说传统文化是酒、表达方式是瓶子,故宫和晨光分别选择不了不同的新瓶,装起了满溢传统韵味的酒。

故宫选择了走下了神坛,从高高在上的“紫禁城”“故宫博物院”,飞入寻常百姓家,或呆萌或俏皮,让普通大众感受了完全不一样的传统。

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同样做得不错的,比如说贤二。深居简出的佛门子弟,以一种可爱率真却又佛性十足的形象出现在众人面前,迅速积累了众多死忠粉。

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晨光则反其道而行之,选择了越飞越高。无论是此前的大英博物馆联名产品,还是这次盛世新颜国粹礼盒。把一只寻常的笔,插上文化的翅膀,实现了产品线和品牌的全面升级。

这次晨光选择了国粹京剧作为载体,与王珮瑜、时尚芭莎联手,运用AR技术,让传统京剧变得更加时尚潮酷、万千风情。

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两种方式,殊途同归,都是为了让传统流行起来。

但传统文化创新式表达这步棋,不那么好走,前提是对传统文化的深入理解。晨光与王珮瑜联手正是如此。

再比如腾讯与敦煌的合作,就邀请了敦煌研究院、上海音乐学院多位专家,从古籍里恢复了传统乐器与音乐,让传统文化的魅力重现世间。这样的功夫,不是简单的复制粘贴能达到的。

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(《敦煌曲谱•急胡相问》)

3、产品即传播,拥抱新兴传播渠道。

无一例外,故宫口红和晨光礼盒都在微博和微信这两大社交媒体火了起来。除了在微博、微信里与年轻人对话,我们也看到了一些全新的动作。

比如在小红书,晨光新品吸引了众多达人种草安利。小仙女们的坤包里,除了香奶奶、腊梅,再放上一本“美人在此”笔记本,吸睛(戏精?)指数蹭蹭涨。

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小红书官方微博也安利了故宫口红。借助“剁手女人集中营”小红书,晨光与故宫全面延展了自己的用户群,并且离用户拔草又近了一步。

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除了小红书,我们还看到传统文化产品借助抖音(让文物抖起来)、游戏(王者荣耀飞天皮肤)等各种全新的传播渠道,让不同群体、不同年龄的用户更好地了解到产品、体验传统文化的魅力。

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做好了以上这3点,让传统文化流行起来这个命题,才变得真实可期。

其实在这巨变的时代,无论是拥抱传统文化,还是走出去吸纳国外文化,本质都是企业面对环境变化做出的积极反应。

故宫、晨光的一系列行动,表明越来越多的国产企业,开始意识到品牌升级、产品升级带来的商业空间。期待看到越来越多的企业大步走来!

作者:每天学点销售技巧 

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