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小红书+周黑鸭,如何玩转联合营销?

小红书+周黑鸭,如何玩转联合营销?

大家新年快乐,当然上面的广告其实挺不错的⬆⬆ 

在休闲卤制品行业,周黑鸭一直是一个独树一帜的存在,无论是精品零食的定位,还是花样百出的营销,都有许多值得称道的地方。

时值年关,这一只黑鸭子又要凑热闹,开始新动作了。这次,周黑鸭携手小红书,组了一个叫“新年红运鸭”的局,盛情邀请各路吃货好友一起参加。

在围观和参与的同时,我们也要仔细看看这波操作,背后究竟有什么营销逻辑。

百分百领取!20元优惠随便拿

这波营销的第一重惊喜,就是周黑鸭的20元福利券。

具体的做法是,扫码登入小红书的周黑鸭页面,看完一支短短的、暖暖的周黑鸭视频,就可以点击红包,拿到福利券了。

20元不多不少,但买一小盒周黑鸭,基本是绰绰有余。

小红书+周黑鸭,如何玩转联合营销?

其实,所谓的福利券,是一种常规的优惠活动,也是一种变相降价。

对于企业来说,定价是一门很重要的学问。一般来说,定好价格之后,如果底气够足可以适当提价,能提升品牌的价值,但是反过来,对产品降价却是危险的操作。

脑白金的创造者、营销大王史玉柱曾说过:

“降价就是自杀。我看过一个统计,世界各有名的厂家,还未有一个案例是因为降价而增加了总销售额。降价后,总销售额下降和产品死掉的案例却比比皆是。因此,我就决定我的产品坚决不搞降价促销。”

小红书+周黑鸭,如何玩转联合营销?

实际上,对于周黑鸭的价格,不少消费者是觉得偏贵的。周黑鸭的优惠活动,除了过年的促销,或许还因为意识到了这个问题。

然而,如果以后万不得已必须降价呢?

那也要用一种优雅的姿态去降价。最典型的例子,当属无印良品。

无印良品2005年进入中国市场,自2014年10月第一次降价以来,至今已有十次降价。但无印的降价不叫“降价”,而是“新定价”,而且每次都能说出讨好的理由,比如:为美好生活新定价;生活还在持续,改良也在持续;价格的重新审视。

这种为降价绞尽脑汁找理由的做法,值得周黑鸭学习。

晒神奇吃法,脑洞吃货的DIY盛宴!

周黑鸭和小红书,单看这两个品牌,是很难联系在一起的。但这次,二者找到了很好的结合点。

周黑鸭的消费者,可以将自己的特殊吃法发到小红书,供大家取乐或者学习,为新年餐桌增添料理。

这里面有相对日常的鸭脖泡面、牛肉酱拌饭,有精致小资的鸭望星空、鸭肉三明治,还有脑洞大开的芥末酱板鸭、巧克力炸鸭腿等。

2月17日之前,用户在小红书发布周黑鸭神奇吃法笔记,点赞数前五名可获得周黑鸭2019年一年度的吃鸭基金,另外还有小鬼抱枕、周黑鸭积木玩具等新年好礼。

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这波神奇吃法的操作,其实是在秀一种参与感。

作为周黑鸭的消费者,平时或许有一些特殊的吃法,这个时候就可以秀出来,与人分享,把独乐乐变成众乐乐。同时,如果得到的点赞数能名列前茅,更是增加了乐趣和荣誉感。

本质上,这样强化了周黑鸭品牌与消费者的联系,能提升消费者的粘性。

就像小米,作为参与感营销的身体力行者,每年都会定期举办粉丝的活动,在大型场合也会感谢粉丝。

此外,一年的吃鸭基金,是非常特别的奖品。一般而言,优惠只会持续一小段时间,比如几个月,而持续时间长达一年的,还是比较稀少。

进一步说,每个月可以吃200元,分量可以说是充足了。对于赢得奖品的消费者,接下来的一年都会保持和周黑鸭的联系感,从而在一定程度上增加忠诚度。

年味满满,过年推出限量包装

周黑鸭还和小红书的联手,还推出了新年限量包装,为产品增添了不少年味。

在颜色上,以红色调为主,中间黄色为辅,突出了新年节庆的氛围。

在中间的内容设计上,用了周黑鸭的“黑鸭子”形象,加上小红书的“小红薯”形象,非常生动,两者的互动也增添了不少趣味。

新包装分三个款式,分别是:元气满满鸭,代表健康运;天天躺赢鸭,代表事业运;桃花朵朵鸭,代表恋爱运,包括了人们主要的新年愿望。

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如此,有不同愿望的消费者,就可以针对性地挑选自己喜欢的包装盒,在享用产品的时候,也多了一份念想。

那么,为什么要特地设计过年期间的包装盒呢?

史玉柱说过:绝大部分中国消费品,多少带着季节性。

因此,在春节这种重要的节假日,就应该尽力把节日氛围烘托出来,让自己的产品能够旺销。而突出年味的主要方式之一,就是设计一款过年专属的包装,这样才足够应景,从而促进销售。

结语

实际上,周黑鸭和小红书这次是联合营销,让品牌之间互相助力。

从内容导流上,小红书的优质内容社区分享模式将流量导入周黑鸭线下或电商,为其带来新的购买力。

从充实内容上来说,周黑鸭的相关词条或者热门话题、优质内容的出现,也会推动小红书用户群体多样化,实现内容版块丰富化。

这样奇妙的化学反应,居然是在两个貌似八竿子打不着的企业间产生的,这正是联合营销的威力。

文:王晖 / 品牌观察报( pinpaigcbao )

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