0

4招教你小红书推广

4招教你小红书推广

小红书App被誉为当下年轻女性的种草神器,这样一个深耕UGC的购物分享社区,用了不到6年的时间便成长为全球最大的消费类口碑社区和社区电商平台,目前平台用户超过2亿。

那么,如何做好小红书的商业化营销呢?什么样的广告素材才能适合小红书?

接下来将从首图、标题、内容和引流4个维度出发,探索小红书的获客之道。

一、首图

首图,即笔记的封面图,是用户点击内容查看的关键,优质的首图制作=优质的引流率效果。

在小红书App上,聚集了庞大的一二线年轻女性用户群体,这就决定了其原生图片的一个公认要点:好看,吸睛!多元化且充满设计感。

而从推广的角度来讲,首图制作有一个要点,即:要直接反映笔记内容,减少用户的思考和反应成本。

目前点击率较高的首图具备如下几个特点:

1、体现对比

突出反差效果,利用视觉冲击体现产品的功能功效。

当然,对比图的前提依然是精致,注意画面效果,不能引起用户不适,例如油腻秃头、满脸痘肌等,就不太合适,不符合平台用户的审美。

4招教你小红书推广

2、高颜值美照

爱美之心,人皆有之。突出的美女照片不管在哪个地方都是比较吸睛的,而小红书的用户人群更是如此。

尤其美妆电商、服饰穿搭类客户,利用品牌合作人的高颜值美照,总是能吸引到一大波关注用户。

4招教你小红书推广

3、图文结合

主题鲜明,用户一眼能get到精华。常见于合辑类笔记,用一张图片+文字展示笔记主题。

4招教你小红书推广

二、标题

标题是笔记内容的精炼,会随首图一起直观出现在信息流中。

除首图外,标题是留给用户最重要的第一印象。标题最好一句话突出主题,使用户最快get正文内容,同时设一些悬念,引发用户好奇。

我总结出几个标题的方法,可以搭配着使用:对比、数字、干货福利、猎奇、颠覆、借势、盘点归纳、戳痛点。

除此之外,在拟定标题时,可以使用一些小技巧,比如:

1、包含关键词

这样在用户搜索时可以更快的关联到该篇笔记,更多的提高曝光几率。

在首图上也可以添加标签;笔记内容可添加话题。

2、增加语气符号

适当加入语气符号或语气助词,用的比较多的是感叹号,表惊叹,如:

“天呐!!这是什么神仙色号!!!”看似比较浮夸的句子,事实上也很容易在信息流中吸引眼球;适当加入icon符号,看起来标题更加活泼醒目。

emmm,但是不要标题党哦~内容与标题不符,会导伤害用户对你的信任。

4招教你小红书推广

三、内容

内容是一篇笔记的根本,基于小红书的社群氛围,在内容方向上,基本上都是以实用分享类为主,且偏原生,语气偏口语,亲切,可使用一些形容语句和表情文字,整体呈现轻松活泼的氛围。

具体可使用的技巧有以下几类:

1、干货内容

有干货内容可以为用户带来实用价值,例如:教程/测评/干货,忌生硬推广;

内容中可多次体现关键词,以提高搜索曝光的几率。

2、字数适中

笔记字数要适中,最多不超过800字,忌堆砌冗长。在字数较多的情况下,一定要有条理,并且层次分明,段落清晰。保持用户阅读的舒适感。

3、巧用表情

巧用表情、icon符号,表情符号既可以作为段落层次的分割,也可以作为部分文字的替代。

让笔记风格生动活泼,更加贴合小红书社区氛围。而且也缩短了用户的心理阅读时间。让用户更容易看下去。

4、注意语气

语气平易近人,营造一种与粉丝面对面聊天的亲切感,贴合社区分享的氛围。

优质内容的排版参考如下:

4招教你小红书推广

四、引流

1.关键词

关键词排名优化是很大的一种引流方式,第一步要从底层去打造关键词的热度,收录的越多越好。

2.评论私信引流

当有用户问你在哪里买?你可以直接回复,诱导去私聊你;或是重新注册一个小号,把你的联系方式留在头像或用户名称上面。

3.个人品牌词引流

通过第三方平台去做引导,利用高权重的平台,做一些很少有人做的长尾关键词排名。

来源:运营大叔

PS:承接小红书关键词排名,下拉推荐,热门搜索,达人种草,代写代发,金冠薯,数据优化等业务;

咨询微信:18332711593 (同电话)

首席增长官CGO荐读小红书推广:

更多精彩,关注:增长黑客(ZengZhangHeiKe.com)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

4招教你小红书推广

0

差别隐私将如何影响营销

差别隐私将如何影响营销

随着如今人们对于个人数据和隐私的越来越重视,整个广告营销行业也在重新评估对个人隐私的处理方式,而且广告商也在寻找更好的收集数据的方法,希望在不损害个人隐私的前提下,尽可能合法地利用更多精确的个人数据信息。

在诸多的数据收集和管理的方法中,有一种被称为差别隐私( differential privacy)的方法,它类似于一种统计技术,就是允许公司在保护个人隐私的同时共享用户的聚合数据。

差别隐私将如何影响营销

那么,差别隐私究竟是如何在营销中起作用的呢?这里有一些详细的解释。

什么是差别隐私?

这是微软开创的、如今被苹果、谷歌和其他大型科技公司使用的一种数据聚合过程。简而言之,差别隐私算法就是将随机数据注入数据包以保护个人隐私。

在将数据发送到服务器进行匿名化之前,差别隐私算法将随机数据添加到原始数据包中。随机数据的注入意味着广告商得到的数据包其实是被轻微地掩盖了的,因此,与真正的原始数据包相比,并不是最精确的。

怎么会这样?

广告商在不损害任何人的隐私前提下,在效地获得了他们所需要的答案的近似值。举例来说,浏览不同隐私数据的广告商可能知道,假如每200人中有150人看到了在Facebook发的广告并通过点击这个广告链接到了品牌的网站,但其实广告商并不知道究竟是哪150人。这就相当于给了这些数据的用户一个似是而非的否认,因为它几乎不可能完全肯定地识别特定的个人信息。

听起来不太准确

因为广告商无法全面了解人们对某个营销活动的反应究竟如何,所以在个人隐私和数据精确性之间就有一个明确的权衡体系,而广告商也必须要接受一定的妥协。因为如果没有将随机数据注入主数据包,就很容易确定对你这些广告感兴趣或者有反应的人究竟是谁,这意味着如果没有获得适当的“GDPR通用数据保护条例”的同意,就必须清理掉这些数据库,因为这些明确知道个人信息的精准的数据库是违法的,如果使用这些数据,你可能会面临无法承受的惩罚。谷歌在欧洲就是很好的例子。

谁在做这些事?

由广告商、媒体和技术平台组成的一个跨行业的组织Truth in Measurement ,该组织主要是考虑如何使用统计技术来支持跨平台测量。泰森食品(Tyson Foods)媒体创新总监Trace Rutland也是这种跨行业组织的成员之一,她表示,这种实用主义说到底更像是一个道德测试,围绕着这样一个问题:“我们的用户对我们以这种方式使用他们的数据感受如何,是否接受这种方式?”这个问题的答案可以促使跨行业的群体考虑,差别隐私是否可以作为一种有效的方式,来验证在数据清洁室中所共享的那些数据。

这对跨平台测量有什么用?

关于数据清洁室是否可以支持跨平台测量,症结之一是谁真正从中受益。媒体销售商对与竞争对手在同一地方分享自己的数据持谨慎态度,而广告商则不觉得自己对这些环境拥有所有权,这让他们对所增加的内容产生了怀疑。

差异隐私就可以缓解这些疑惑了,因为所有的数据清洁室的支持者都会觉得自己对通常由媒体销售商控制的数据匿名过程有一定的控制权。广告商通常可以拿到一个数据包,这个数据包准确地反映某个营销活动的执行情况到底如何,而媒体销售商也不必放弃有价值的目标数据。

这个问题是在上个月Truth in Measurement 主办的一次活动上提出来的。Thunder Experience Cloud的首席执行官Victor Wong表示:“大家的共识是,作为我们采用的数据清洁室的成果,广告商将收到一份基于差别隐私的营销活动数据日志文件。”Thunder Experience Cloud是该项目的负责人。

任何广告商都能做到这一点吗?

理论上所有广告商都可以为差别隐私开发自己的算法,但考虑到开发和管理过于复杂,这实际操作性不强。事实上,泰森食品这样的广告商更愿意与其他人合作,共同资助一种他们可以应用于更大数据包的技术。

“如果像差别隐私这样的东西要发展壮大,那么它需要从买方着手共同努力。单凭广告商的力量是不能做到这一点的。”Rutland说,她希望业界团结一致地支持统一版本的算法,而不是各自为政。“每当广告商试图在跨平台测量方面独辟蹊径时,他们都无法将这种围墙花园扩展到足够影响市场的程度。”

有什么劣势?

在小数据包这个问题上,差别隐私就并不是很好。数据包越小,一旦将随机数据添加到其中,就越不准确。此外,与报告用户真实的匿名数据相比,更难让差别隐私在规模上发挥作用。

不过这些并不影响差别隐私如今在很多行业的运用,毕竟,全世界各国有关数据隐私的罚则都不是闹着玩的,也不是谁都有谷歌那样的家底可以被一而再再而三地支付巨额罚款了。在运用用户数据这个问题上,小心、合法为上。

文:品叔@首席品牌官(pinpaimima)

首席增长官CGO荐读小红书推广:

更多精彩,关注:增长黑客(ZengZhangHeiKe.com)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

差别隐私将如何影响营销

0

哔哩哔哩引流技巧都在这里,拿去

哔哩哔哩引流技巧都在这里,拿去

哔哩哔哩引流技巧都在这里,拿去

今天给大家讲一讲哔哩哔哩,很多人喜欢二次元的朋友。可能知道这样一个平台。这个平台主要以二次元的番剧为主,也就是动漫。无论是腾讯视频还是爱奇艺、优酷,都设定的有专门的动漫栏目,哔哩哔哩刚起家的时候做的就是动漫的垂直领域。经过多年的发展,已成长为一个综合性视频站,但视频的分类以动漫为主,舞蹈为辅,其实生活各类视频等等。

今天不给大家说太多的废话,直奔主题,聊一聊bilibili的引流方法。在bilibili视频在视频站上,主要用了两种引流方法,一种就是bilibili的视频账号昵称,通过账号昵称吸引用户,加咱们的好友,从而转化盈利。

另外一种就是bilibili账号的个性签名。通过个性签名留下咱们的联系方式,从而引导人们来关注咱们,再进行变现。

很多人都知道bilibili视频站的账号是有限制的,一级的账号限制很多,咱们需要搞到二级的账号。你可以通过自己注册账号一点一点进行养号,完成平台的任务,把升到二级,升到二级号账号就有了无限发布视频的权限。

还有一种办法就是去万能的淘宝,当然,账号类的产品在淘宝上貌似不太受欢迎。

咱们在淘宝上搞到的账号,咱需要给他进行修改昵称和个性签名,但修改昵称和签名需要6个金币,没关系,咱们连续签到6天,这个金币就得到了,得到之后就可以给咱们的昵称和签名了。

账号搞定了,内容去哪里获得呢?抖音、快手和视频站,在这上面获取的内容,去了水印就好。

其内容还有一种办法,那就是自己录制,这种情况下视频就是自己的推广员,相当于多了一个引流渠道,如果视频被转发,分享,账号也会被广泛流传与互联网,这样流量也就更大了。

主要是用的,哔哩哔哩视频站的高权重属性,标题里面加入自己的关键词,这样你在百度上搜索咱们关键词的时候,能在百度上找到咱们的视频。视频的简介不要乱写,如果写广告简介的情况下,会被平台审核不通过,标题和标签的关键词也不要重复,不要让关键词进行重叠,否则也是不容易通过。

所有视频站的方法都是类似,玩视频营销最重要的还是数量和质量,只要不断的分享内容价值,才能吸引用户添加,最终买单。

文:陈哥经验网@陈哥经验网(cg2197241183)

首席增长官CGO荐读小红书推广:

更多精彩,关注:增长黑客(ZengZhangHeiKe.com)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

哔哩哔哩引流技巧都在这里,拿去

0

小红书笔记排名机制到底是什么,怎么更好地使用呢

小红书笔记排名机制到底是什么,怎么更好地使用呢

315以后,很多商家都反馈说:“感觉小红书越来越难做了,很多商家都反馈,原来流量还不错的笔记,莫名莫名奇妙的被限流了!而且,关键词笔记的排序也不稳定,从不同的手机上面看到的笔记排名各不相同;最最主要的是,很多笔记推上去不久,总是莫名其妙的就失踪了……

其实,想要弄明白上述的这些问题是怎么回事?研究清楚小红书平台的研究机制就可以了!!!

先说明一下:一个平台的推广机制,其实是很核心的,而且一直会变动的东西,真想完全掌握是不太可能的。所以这篇文章并不能保证你看完就能完全弄清楚小红书的推广机制,或者自己学会推广这样的。只是能够帮助你更好的做小红书推广。

我们公司通过对小红书上大量的笔记推广经验进行总结,将小红书的平台机制大致梳理为以下四点:公平机制、监测机制、检测机制、随机机制。

小红书笔记排名机制到底是什么,怎么更好地使用呢

公平机制:笔记被展示的几率是相对公平的,就是只要你的笔记不存在违规现象,不管是素人笔记还是达人笔记,在展示规则上基本都是公平的。这也是为什么很多新账号,一发文章就能爆文的原因。

检测机制:我们都知道:一篇笔记的权重高低,除了笔记本身的内容、图片质量,账号质量以外,还由站外流量、推荐流量和搜索流量来共同决定。

有些商家在笔记铺出去之后,为了增加笔记的热度和流量,会用人工干预的方式干预这三个指标。小红书也不傻,会对这种情况进行检测,一旦发现笔记就会清楚,这就是为什么你的笔记推广着推广着找不到了的原因。

随机规则:这一点,这篇文章就不解释了,有机会后面专门单独开一篇再写。想看的宝宝们,别忘记点赞!

那么怎么利用这些推广机制做好笔记推广呢?

1.坚持原创;原创的内容和图片,是小红书笔记被收录的基础。这里要重点强调一下图片的质量,你也知道年轻人真的懒得看那些密密麻麻的文字,你笔记写的再用心,都不如一张高质量的原创图片吸引人。

2.注意笔记的关键词布局;一篇笔记里,尽量在标题、文章的首段、首句适当添加上关键词,笔记内容上围绕关键词来写。这些能有效提升你的笔记质量和被动展示的几率。

3.适当的进行点赞、评论和收藏;一篇笔记发出去之后,可以适当的对笔记进行人工点赞和收藏,这能有效的让系统认定这篇笔记的质量和互动性很好,从而得到平台的支持和推广。但要注意点赞收藏的数量,以及评论是否涉嫌广告违规。

4.维护好账号质量;我们都知道,保持高质量的图片和笔记能有效的提升你的账号权重。而权重高的账号,所发的笔记更有机会得到平台的推广和扶持,所以这是一个相辅相成的存在。这也是我们一直强调笔记和图片的原创度要高的原因,这个是需要长期维护的一点,也是比较容易忽视的一点。再就是,铺笔记的时候,千万不要短时间大批量的铺,因为这样很容易让你的账号被认定为营销账号,影响到后期笔记的推广效果。

文:番茄工作室@番茄传媒工作室

PS:承接小红书关键词排名,下拉推荐,热门搜索,达人种草,代写代发,金冠薯,数据优化等业务;

咨询微信:18332711593 (同电话)

首席增长官CGO荐读小红书推广:

更多精彩,关注:增长黑客(ZengZhangHeiKe.com)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

小红书笔记排名机制到底是什么,怎么更好地使用呢

0

劲牌:马拉松营销新“兵法”

劲牌:马拉松营销新“兵法”

得益于国家对国民运动健康事业扶持,马拉松赛事经过几年野蛮生长,在全国遍地开花,2019年武汉马拉松更以155093人的报名数首破今年报名记录。面对如此庞大的线下流量池,品牌们又岂会无动于衷?于是,马拉松赛事进行得如火如荼时,五花八门的品牌也纷纷入局马拉松营销战。

研究&咨询公司Nielsen Sports的品牌数字咨询总监Sebastian Kurczynski说 “几年前,品牌合作只不过是将体育资产上的品牌logo呈现在媒体上。现在,体育赛事合作可以提供机会让品牌进行内容营销和讲品牌故事——在这个信息和广告超载的时代,这对品牌尤其具有吸引力。”换言之,运动营销的战场上,早已不再比拼把更多logo印上赛道,而是品牌借运动讲自己内容的能力。

而在2019年的战场上,劲酒可谓是旗开得胜。在4月中举办的汉马赛事上,作为赛事官方合作伙伴,劲酒不仅用其品牌视觉强势占领现场,赚足了目光。在赛场之外,劲酒还发起了主题为“进取每一步,健康跑中国”的营销战役,借力汉马热度,以多维内容阐述其积极向上、健康进取的品牌精神,也为所有品牌示范了一次如何“赢在赛道之外”。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

一 劲酒健康跑小程序未跑先赛
“线上马拉松”激发全民运动心

不同于以往品牌在运动赛事后再进行大范围传播的套路,在汉马开赛之前,劲酒便通过一个运动排行小程序,将大众的“日常马拉松”搬到线上,借着汉马开赛前的大众士气,率先激发起一波全民运动心。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

在这个名为“劲酒健康跑”的小程序中,用户可以通过自己每天的微信步数兑换劲酒礼包——前一天的微信运动步数超过10000步即可兑换一枚奖章,集齐5枚奖章即可兑换一份“劲酒健康礼包”

在汉马期间通过各方引流,“劲酒健康跑”小程序很快刷屏了马拉松跑友圈,并向马拉松圈外朋友圈迅速蔓延。除了借势汉马本身的赛前热度外,其根本原因还是在于这个排行榜小程序打到传播的两大关节处。

A、健康跑小程序深入人群洞察,大玩“社交心理战”

小程序的形式千变万化,但刷屏的套路却只有一个——满足用户的社交需求,为用户提供更多社交货币。健康跑小程序延续了微信每日运动的思路,洞察到大众的社交攀比心理,通过排行榜的形式让用户在朋友圈之外的更大范围去进行正向攀比,以此激励用户参与。奖章设置也同时提高了朋友圈的分享欲,进一步吸引更多人加入排行。

与此同时,以每日步数换劲酒礼品的利益刺激,也同时起到了激励与提升社交荣誉感的作用。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

B、线下精准引流,圈层扩散聚势而发

除了小程序本身具有传播力外,在汉马博览会现场,劲酒还设置了线下引流入口助推小程序的流量爆发——除了诸多拍照互动装置以诱导现场参与者自传播,劲酒还打造了一面健康跑照片墙,直观展示劲酒健康生活倡导者的品牌形象外,导流小程序,深挖线下流量。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

精准的线下小程序入口,让劲酒率先打通马拉松爱好人群。马拉松作为辐射人群最广的运动,其受众基数庞大,且这一人群对于马拉松运动及运动健康内容具有更强的传播欲望,小程序在短时间内便积聚势能,迅速向更大的人群圈层扩散。

值得一提的是,马拉松跑步人群一直有“高学历、高收入、高职位”三大特征,并对健康有着相当的要求,这与劲酒的目标消费人群高度一致。因而在圈层传播的同时,劲酒实质上也在收割一波种子用户。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

二 借势热度更要借力内容
态度视频引爆营销声量

在传播渠道细分化明显的今天,像过去用一句广告词,通过超级影响力媒介规模化地影响大众,已经不太现实,积累自身品牌内涵反而成为跨界合作的主要目的。

但纵观各大马拉松赛事中的品牌合作,均是在赛事现场植入上痛下苦工,却忽视了马拉松赛事与品牌关联的内容输出,使得大多的马拉松品牌营销仅在现场混个眼熟,对品牌增量无任何贡献。

而劲酒在此次与汉马的合作中,不仅借力汉马热度频繁刷脸,更是借用汉马内容进一步刷新了品牌印象。赛前,劲酒推出武汉城市倒计时海报,以地标景观为媒,将劲酒、武汉与马拉松联系了起来。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

在赛后,劲酒更结合此次汉马现场内容,制作了一支品牌态度视频,以武汉城市画面为背景,以马拉松运动为线索,配合激励文案,带出了劲酒、武汉与众多马拉松爱好者们共通的奋发态度。

视频通过一个热爱跑步的普通上班族运动视角,展示从大众日常运动锻炼到马拉松赛场的全场景。让观众感受到马拉松赛道激情之外,更能感受到整座城市的魅力与普罗大众的日常运动热情,激发了每一个运动渴望者的共鸣。

这条视频在借力汉马热度的同时,更是基于其内容延展出劲酒自身的品牌内容,传递劲酒品牌倡导全民运动的健康理念——全民运动的意义不只在一个比赛里,而应渗透到日常生活中去。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

在小程序的蓄力之下,汉马开赛日前,劲酒已积聚了相当的马拉松圈层与圈外声量,并首次建立了劲酒与马拉松的联系。在汉马当日,劲酒趁势通过现场植入,再一次深化其品牌与马拉松运动的关联印象。随后,更是通过赛后一则品牌态度视频实现一次营销声量爆破,将劲酒积极精神与健康理念牢牢绑定。完成了劲酒品牌与马拉松由表及里,建立强关联的全链路,在大众心中留下劲酒运动健康的品牌形象。

三 劲酒健康跑中国报告发布
将品牌精神升级为生活方式

“未来所有的品牌都将是生活方式品牌”——很早便有人对未来品牌发展方向做出这样的预测。随着可口可乐、Nike、苹果、MUJI等生活方式品牌的登顶,这一预测正在成为现实。“你支付的每一笔钱都是在为所选择的生活投票。”也成为消费分级下最流行的消费习惯。

这一趋势下,近年劲酒也开始以“拼搏”、“进取”、“健康”和“年轻”等关键词为核心,进行着生活方式倡导者的品牌升级。此次汉马之后,劲酒更是发布《中国劲酒健康跑报告》,持续打造其健康生活方式倡导者的品牌形象。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

通过收集 “劲酒健康跑”小程序上参与人数量、地点信息、公里数等数据,劲酒定制了这份全民健康跑的大数据报告,在汉马大赛完满落幕之后,持续健康跑的热潮,也将此次品牌内容进行了一次整体拔高。

A.品牌内容升级

劲酒通过健康跑报告发布,将其身份从一次马拉松比赛合作方,成功转变为健康生活方式倡导者。此做法符合其保健酒品类特点与健康生活倡导者的品牌定位,也在消费者心中牢牢占住“积极健康”这一独特的酒类品牌印象,在酒类品牌差异化竞争中拉开明显优势。

B.品牌传播升级

在发布健康报告的同时,劲酒还与运动类、数据类、营销类KOL合作,以多角度内容进行健康报告传播,打造长尾效应,将其品牌形象及理念传达到更广的人群。

C、品牌格局升级

作为中国保健酒领导品牌,劲酒之所以选择以马拉松运动作为其品牌传播点,除了基本调性、规模和精神契合外,也是源于“健康中国”国家战略与“健康倡导者”企业理念的契合。汉马赛后,劲酒继续发布健康跑报告,鼓励国民日常运动,助力国家健康战略,尽显企业格局。

劲牌:马拉松营销新“兵法”

无论是马拉松还是其他运动,未来品牌与运动赛事合作关键,并不在于单纯就其声量为自己造势,而在于“如何将运动精神结合自身品牌内涵,以品牌独特的营销对话方式传递给用户并打动他们。”

在劲酒与汉马的合作中,品牌对话一是通过结合了赛事精神的海报、视频,二就是通过劲酒健康跑小程序。从鼓励马拉松运动到鼓励大众日常运动,再到关注全民运动健康,劲酒健康跑小程序为其品牌构建了一个与消费者长期互动、沟通平台,这便是劲酒赢在赛道之外的大绝招。

文:007@公关界的007(PRSPY007)

首席增长官CGO荐读小红书推广:

更多精彩,关注:增长黑客(ZengZhangHeiKe.com)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

劲牌:马拉松营销新“兵法”

0

增长营销之打破信息不对称,其实是一种幻觉

增长营销之打破信息不对称,其实是一种幻觉

很多创业者说,要建立怎样一个平台,要打破信息不对称,大部分时候,我都会泼冷水,我以前说过,互联网有两大幻觉,其中一条就是可以打破信息不对称。

为什么信息不对称是抹不平的?因为认知不对称。

什么是认知,人们获取信息,以及对信息加工和吸纳的过程。

认知不对称,就会导致说,同样的信息,不同的人,所产生的感知,判断,截然不同。

我们简单说说,认知不对称,所导致的一些差异。

增长营销之打破信息不对称,其实是一种幻觉

1、如何甄别和筛选信息

互联网信息良莠不分,真假难辨,大量的信息错综复杂。

同样是养生谣言,伪科学内容,有的人信以为真,有的人就能立即分辨真伪。

而很多有价值的信息,真实的信息,因为超出某些人的视野范围,而被认为是假信息。

如何甄别信息的真实性,有效性,价值性?

2、如何梳理提炼信息,找出脉络,产生知识

信息的关联一定存在因果么?信息关联的因果,谁是因,谁是果?
是炒房团带来了高房价,还是高房价带来了炒房团?

从信息到知识,可不是那种马后炮成功学贩卖的那些玩意。

3、如何基于信息做出判断和决策

某产品的用户数极高,该产品的用户变现效率极低。

是昙花一现,烂泥扶不上墙?
还是爆发在即,值得全力投入?

我们每天阅读大量信息,其实就是这三个步骤,先是甄别信息的真假,以及价值,然后判断信息的关联和因果,在大量不同信息中寻找其中的脉络和逻辑,基于以上,做出有效的决策。

那么,现在,为什么很多人会出问题,无法甄别信息,无法判断信息的脉络和逻辑。说白了,这就是认知能力的不足。

几个典型的认知问题

1、用感性选择信息,而非理性逻辑判断。

选择符合自己感性直觉的信息,而不是通过理性和逻辑判断。
旧文,关于选择性阅读的话题,强调过无数次。

缺乏信息比对,核实,溯源的行动力。很多假消息,稍微搜索查证一下都可以核对确认的,但这样做的人并不多。

2、缺乏逻辑训练的基础。

俞军老师很多次讲产品经理的必看书籍,常会强调经济学,以及博弈论,为什么总是强调这些?

因为这里有很多反直觉的逻辑思维训练思考,比如为什么碳排放税比污染罚款更有利于解决污染问题。这个其实是经济学里一个很典型的思考案例,当然,我知道现在对这一点有很多所谓不同意见,毕竟从政治正确来说,罚款显得态度更坚决。

3、惯性思维,缺乏对变化的理解和认知。

我记得很多年前,很多次街头采访,或者小范围的分享会调查,一些话题的调查结果,当时被认为理所当然的答案,今天看上去是觉得非常荒谬的。

不同年代的答案分别是,
1998年,我们不需要手机。
2000年,没有互联网无所谓。
2009年,智能手机不会大范围普及。

即便是所谓行业精英人群,在不同阶段也会犯下很多类似的错误,以下都是当年大部分业内顶尖人士的行业共识。

2001年,Google会被微软干掉,就像Netscape一样。
2001年,QQ的用户低龄没有价值,这个项目不值得投资。
2010年,塞班可以持续很久,安卓还早的很。

以上名单我可以列非常长。
很现实,你说现在会不会有这样的问题,肯定有,但需要过些年才会证明。

如果认知能力得不到提升,那么,再有价值的信息,在这种人眼前,也是浪费的。

夏洛特烦恼里,夏洛用穿越优势告诉大春去买房,结果呢。

反躬自省,我过去错过那么多好机会,犯过那么多判断上的错误,其实不也是认知存在不足么。

那么,如何有效提升认知,从而提升信息的分析和处理能力呢。

1、要有科学常识概念及自我认知

天上不会掉馅饼
我不是天选之子

记住这两点,绝大部分骗子套路可以过滤掉。

此外,物理常识,不需要特别高级的,中学范畴其实够了,比如理解能量守恒定律。

所谓水变油的把戏就不用再看了。但为什么当年那么多人信?

2、区分观点,逻辑,事实

承认事实,理清逻辑,保留观点。
能学会认可事实,并基于事实去思考,而不是用观点混淆事实,就已经能够超越无数人了。

任何时候,无论持有任何观点,任何立场,记住,事实就是事实,一定要先承认事实,再谈其他。

3、逻辑训练,反直觉思考训练

博弈理论,经济学原理,很多都是这种思考的训练。
更好的理解因果,理解行为之间的关联。

典型案例,百度纵容欺诈点击作弊会带来收入上升,错,纵容欺诈点击作弊会带来收入下降。

前者,是一种静态思考方式,纵容欺诈点击会有更多点击被计费,从而收入上升,直觉上理所当然。

后者,是真正的逻辑,纵容欺诈点击,短期内看到更多点击被计费,但广告系统是博弈系统,广告主为效果付费,欺诈点击带来的不确定性极大挫伤广告主的竞价信心,如不能有效遏制,会带来竞价的雪崩式下跌,必然得不偿失。

典型案例,无论税负名义上加在供应方还是需求方,实际上都是加在刚性的一方。所以别欢呼给卖方加税了,如果买方是刚需,嘿嘿。

4、前瞻意识,发展眼光

新技术,新产品刚出现的时候普遍都很贵,而且普及率不高的时候,我们很难体会这种变革。

以前我提过一个孤岛效应,新技术不普及的时候,比如互联网,比如智能手机,你不会觉得这个东西有多大的必要性,你身边用的人很少,你用也可以,不用也可。但如果你身边的人都在用的时候,你能不用么?不用就是社交中的孤岛,一般人受不了的,不可能的。所以具有这种特性的新产品,新业务一旦成本下降到一定程度,普及率提高到一定程度,席卷之势,停不下来的,直到覆盖率达到一个恐怖的高度。

现在我们还会回到没有智能手机,没有互联网的时代么?

那么,往前看,如果电池容量再提升一个台阶,电池成本再下降一个台阶,你觉得电动车普及率会如何。当电动车普及到一定程度,会不会有席卷之势?

自动驾驶,更不用说,你会觉得,看,提了很多年了,也没见商业化,问题是,一旦符合商业化的安全标准了,下一步会怎样,会不会有席卷之势?当年围棋AI十几年弱鸡,一朝翻身,是不是很快就碾压人类了。

电动车+自动驾驶,下一步会怎样?新场景是什么,汽车还是汽车么?

绝大部分人看不到的,他们会说,曹老师,你不懂汽车行业的。

类似这样的话我听得多了,翻翻旧文吧。

曹老师,你不懂p2p金融的,曹老师,你不懂共享经济/共享单车的。曹老师,你不懂区块链的。好可惜,最近这三年,似乎每次最后都是我对了。

5、目标思维,价值思维

信息确实有很多噪音,就算是我的公众号,我的文章,也不能说每一篇都能让你有所得,这是事实,我也不讳言。

那么,读文章的时候,你要知道你的目标是什么,这篇文章对你没有价值,你忽略,关掉就是了。这个作者的文章对你没价值,你取关就是了。你是不是非要和作者掰扯明白,你是有多闲呢?

那么文章本身也包含大量的段落,案例,数据和观点结论,有些时候,文章的结论不成立,但案例和数据有启发,对不对,有些时候,文章的结论你不赞同,但这个分析的视角对你有启发,这都是价值。

有价值信息一直都在,很多人看到了都解读不出来,谈什么信息不对称呢。

以上,其实身边有无数案例,认知格局够高的人,信息的收集,分析,提炼能力就非常强大;认知格局不够高,那你把再有价值的信息给他,也是鸡同鸭讲,对牛谈琴。

你说你抹平了信息不对称,把价值高的东西用合理的价格推荐给他,让他能少浪费金钱,多获得收益,人家觉得你割韭菜,忽悠他。别人割韭菜的套路几句,人家觉得特真诚,拦都拦不住。这事少么?抹不平的。

文:caozsay@caoz的梦呓(caozsay)

首席增长官CGO荐读小红书推广:

更多精彩,关注:增长黑客(ZengZhangHeiKe.com)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

增长营销之打破信息不对称,其实是一种幻觉

0

首席增长官:分析一个0粉丝新号第一篇阅读量暴涨12万+

首席增长官:分析一个0粉丝新号第一篇阅读量暴涨12万+

不久前,微博上一则 #杭州小伙逆行被拦后崩溃# 的新闻引发了许多人对生活不易的共鸣。

工作升职加班、相亲结婚二胎,成年人的世界里似乎和“简单”相离甚远,因此我们开始被迫在一堆乌七八糟的事情中,扮演情绪稳定的成年人。

所以,今天西瓜想问你们两个问题:

你变成大人几年了?
变成大人的你,还真实和快乐吗?

首席增长官:分析一个0粉丝新号第一篇阅读量暴涨12万+

大人不好做,生活不容易,但其实这些也都没那么难。

比如,之前西瓜就发现了一个内容非常“戳心”的公众号——【大人别出声】。因为每一次看他们的内容,都严重怀疑自己的生活被他们偷窥了,再一看文末阅读数,更是让人羡慕嫉妒~

所以这一次,西瓜就联系采访了【大人别出声】的运营——三只狗子。听他们分享,团队是如何一边做着自己喜欢且擅长的内容,一边还保持着平均50%+的超高打开率的吧。

1 一个团队3个人,首推前只有2个粉丝

【大人别出声】是一个新号。它新到什么程度呢?

这个账号虽然注册于2017年,但是在2018年11月29日发出第一篇文章前只有2个粉丝,到现在也不过是更新了5篇原创漫画文和1张图片格式的招聘启事。

但也就是这月更的五篇里出现了2篇10W+,其中一篇在发文七天后,阅读量达到了48W+,用户打开率91.12%

首席增长官:分析一个0粉丝新号第一篇阅读量暴涨12万+

这样的成绩是许多团队运营几年都无法取得的,可是【大人别出声】的团队却只有作者栏里显示的“三只狗子”——总运营负责人、内容策划、插画视觉。

三只狗子说,他们都是在行业里浸淫多年的内容从业者,只不过之前多是在帮公司做号或广告主做内容外包,而【大人别出声】才是完全意义上属于他们自己的公众号。

“互联网上从来不缺内容,但是一直都缺优质内容。我们本身是内容行业从业者,我们自己都很少能看到让我们觉得眼前一亮的东西,所以我们才决定做点自己喜欢的东西。——三只狗子”

于是,他们把目光聚焦到了千千万万个普通的大人的身上。

他们把真实的生活画进【大人别出声】,在展现生活的原生形态和完整过程的同时,又帮大家发现和挖掘了生活中,许多支撑人坚持下去的易被忽略掉的高光时刻。

因此,这个号变成了那些长大了的小朋友们的情感窗口。

2 留言中找选题,挖掘真实的生活

事有利弊,当大多数人在感叹,2018年的公众号已经不好做了的同时,三只狗子认为,这恰恰证明用户对好的内容要求越来越高,其实是给了我们机会。

那么,他们是如何挖掘选题和把控内容的呢?三只狗子给我们分享了一个小故事:

经 验

  • 当时在帮公司做号的时候,我们做了一篇400w+的爆文《想辞职的第896天》,当时收集了差不多1w条粉丝留言。
  • 然后,我们把粉丝留言按年龄/地区/职业/情感诉求/有无营养几个简单的维度做了分类,筛选了有价值的留言6000条。
  • 并且,这6000多条留言每条都有两三百字,对我们找选题起了很大对帮助。

从留言中找选题,挖掘真实的生活。西瓜对三只狗子的这个方法深有体悟。

因为西瓜在刚入职的时候,就花很长的时间做了一件事——看留言,挖选题。

愿意给你留言的一定都是公众号忠实的用户,或长或短,都是他们对内容的直接感受。

并且还可以通过留言点赞数判断其他用户的关注度和需求,所以一定要重视用户的留言,那可是最大最全的选题库。

3 做内容需要思考力和逻辑性

有选题不过是一个公众号千里之行的第一步,尤其是对一个漫画号来说,你还要制定整个内容的框架、撰写脚本、绘制插画、调整细节,而这些流程中最费心思的当属与插画沟通呈现及最后的调整。

真正优质的内容都是需要时间去打磨的,所以在创作过程中,作品被不断修改或全盘推翻是常有的事。

但是,就像你不断重复写同一个字,会产生不认识这个字的错觉。同样的,当三只狗子一遍又一遍地修改细节时,他们也常常觉得自己好像对整个内容已经失去把控了的感觉。

只不过,每次他们这种饱受煎熬誓不再来的崩溃情绪,总能很快在推文发送后烟消云散。然后,带着读者的期待和喜爱,他们又会继续投入到新一轮的创作中。

首席增长官:分析一个0粉丝新号第一篇阅读量暴涨12万+
△来源:【大人别出声】作品

内容脚本和插画视觉的磨合是一个需要时间和耐心的过程,而把二者分开,又是一个各自需要探索的课题。

所以当西瓜问三只狗子,他们是如何找到属于他们的画风时,他们分享了团队从2016年以来尝试过的各种风格的漫画。

首席增长官:分析一个0粉丝新号第一篇阅读量暴涨12万+

此外,还有↓↓↓

首席增长官:分析一个0粉丝新号第一篇阅读量暴涨12万+

可以说,在“漫画号”大热以前,三只狗子就已经尝试过了各种各样的画风和内容。

所以当他们开始运营自己的公众号时,也便自然而然的延续了自己最擅长的漫画形式。

找到读者喜欢、画者擅长的画风着实不容易。当【大人别出声】有了自己的风格,剩下的就是调整作品推送前的细节了,其中包括:推送的时机。

首席增长官:分析一个0粉丝新号第一篇阅读量暴涨12万+

三只狗子说,尽管他们并没有刻意选择一个固定时间做推送,但是在发第一篇文章——《躲进厕所里的那五分钟》时,还是有一个删文重发的小插曲。

原来,2018年11月28日刚推送出文章不久,微博就接二连三地爆出了许多热点,其中最热的就是“D&G辱华”事件。

感受到大家的注意力都集中在吃瓜上,并且也还没有几个人看到这篇文章,三只狗子就在1小时后,悄无声息地把文章撤下,第二天重发了一遍。

最后,这篇文章仅通过三人各自的朋友圈,以及朋友的朋友的多次转发扩散,最后收获了12万+的阅读量,可谓“开门红”!

文:时桑@西瓜君(xiguaxiaojun)

首席增长官CGO荐读小红书推广:

更多精彩,关注:增长黑客(ZengZhangHeiKe.com)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

首席增长官:分析一个0粉丝新号第一篇阅读量暴涨12万+

0

如何做好社群运营成功的第一步

如何做好社群运营成功的第一步

传播和建筑一样,越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息,使其能切入人的心智。

一家公司,一个商品,甚至是一个人,当然,也包括咱们今天说的社群,定位的理念我感觉都同样适用。

在海量的社群中,我们常常会看到这三类社群:死群,广告群,非红包难以唤醒的社群,这些社群,绝大部分一开始都是没有一个清晰地定位的。

群的运营者没有明确的运营目标,不知道哪些人符合社群的标准,也不知道自己应该在社群里输出哪些内容等等。

成功的做了定位的社群是什么样子的?其实这些社群早已占据了你的心智。可能你会有很多社群,但是提到某些关键词,某些标签,你只会想起几个社群,你活跃的社群可能也总是那几个。这些社群的运营者们坚守定位,持续输出与定位相符的价值,强化了社群在群友心中的形象。

如何做好社群运营成功的第一步

如果你是在公司负责社群运营这块,对于社群的运营者而言,你首先还要明白公司对于社群的定位,你要尽力让社群产生应有的价值,达到公司的预期。

社群定位这块,公司和运营者的方向一致,才有可能做好。

一旦确定了定位,后面就要做长期的投入,除非你做的是短期的社群,XX7天训练营这种。

接下来在社群运营定位这块,我一步步为大家做个详细的介绍。

如何做好社群运营成功的第一步

社群运营目标定位

品宣、社交、资源对接、拉新裂变、核心用户维护、销售转化(电商类平台)。。。。。。

以上这些目标定位有时会有融合,比如对于电商平台,想最后以转化为目标,可能前期需要做好裂变,做好用户维护,一步步做好前期各项铺垫工作,最后才能更好的促成转化。

目标一旦确定,就基本可以确定社群的类型:会员群、售后服务群、同城XX主题交流群、XX学习型社群等等。

了解竞品社群的定位

知己知彼,百战不殆。分析下别人家的社群的定位。如果可以,最好能进入到竞品的社群,留心观察并分析他们的运营模式,或者,通过竞品社群里的人或了解竞品社群的人间接了解也可以。

社群价值定位

我们可以为目标用户通过社群提供哪些价值,服务、产品、资讯、知识、人脉链接?

上面我们为什么提要去了解竞品社群的运营方式,只为了一个词:差异化定位,我们能提供哪些更具竞争力、更有特色的价值?要尽量做到具体、细致、有识别度。

内容输出定位

内容形式、内容调性、围绕什么样的主题制作高价值的内容,要在建群前做一个整体规划。

内容形式通常是多种多样的,但是调性需要统一,它是影响社群整体氛围的关键。比如社群的氛围主打“正能量”这个标签,一旦出现血腥暴力、违法的内容就要及时制止,甚至直接移出发布此类内容的人。

关于内容输出的定位,建议不要在一个社群尝试运营多个主题,如果能聚焦一个主题更能深入人心、后期如果想增加社群的主题也要慎重,因为它可能弱化现有主题,所以有时可能需要重新建一个社群。

这块其实要做细致的长期的需求挖掘,社群运营人员也要具备一定的敏感性,以后单独写下需求挖掘这块。

社群生命周期定位

7天、30天、一年…

社群规模定位

69人、100人、150人?不一定非要把群拉满,小群更具活力,更容易让大家产生链接,信息的触达也更顺畅。

社群运营成本定位

主要就两块:金钱和投入的时间、精力。

社群价格定位

如果你做的是一个付费社群,这块就业需要在建群前考虑清楚。可以先了解一下同行社群的定价,然后根据自己能提供的价值和自己的背书做一个社群价格定位。

如果担心定价太高,没人进入,可以先邀请自己的铁粉作为社群的种子用户先拉进群里。

群主和核心成员定位

作为群主的你,拥有哪些背书,具备哪些优势,想要打造一个怎样的人设,这块也建议做一个定位。

包括群里的其他核心人员,我建议都做一个清晰地定位,什么样的人更适合做社群里的管理人员。

如何做好社群运营成功的第一步

目标人群定位

年龄、性别、职业、城市、收入、兴趣爱好、学历等等。

做这一块的定位,我个人认为应该坚持两个原则:

  1. 用户画像一定要尽量清晰具体;
  2. 人群要尽量垂直细分,不要为了追求社群成员数量而将就,宁缺毋滥。

为什么要这么做?快速判断非目标人群,避免误拉。

定位好人群,我们就可以大致分析出这个群体在哪些平台聚集,进而做到高效的拉新。

如何做好社群运营成功的第一步

变现方式定位

这大概是很多搭建社群的朋友都关心的一件事,我们做的很多前期的工作可能都是为了最后一步的转化,那么,你的社群可以尝试哪些变现方式?

  • 直接做付费型社群,进群即收费;
  • 平台的付费会员转化;
  • 卖自己的产品;
  • 做付费服务;
  • 承接第三方广告;
  • 佣金。(我个人做的拍卖社群,两个群成员的交易有时就是通过我这个中间人担保,很多朋友会付我佣金,只是我没有想做这块的收费服务,因为大家信得过才找我,心里满足了,同时,也算是拉近下大家之间的感情)。

社群名称

曾经有朋友问我,如何给社群取一个好名字?其实名字不一定单纯追求好听,但是一定要符合社群的定位。

那么如何给社群取一个“好名字”呢?我认为可以概括为以下三点:

  • 可以让定位人群一眼看懂社群主题;
  • 对定位人群具有一定的吸引力;
  • 简单好记,易于传播。

举例:

  • 我的一个古兵器拍卖群《铁与火之舞古兵交流群》;
  • 我的一个小的付费运营交流群《运营三人行——进阶交流群》;
  • 我的一个城市HR交流群《北京HR第一交流群》…

今天,我们从头梳理了一下关于社群运营定位的那些事,希望对你有所启发,有所帮助!

文:江湖一舟@运营三人行(baiyidian1314)

首席增长官CGO荐读小红书推广:

更多精彩,关注:增长黑客(ZengZhangHeiKe.com)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

如何做好社群运营成功的第一步

0

搜狐视频如何在推出双引擎战略后打造商业模式的闭环

搜狐视频如何在推出双引擎战略后打造商业模式的闭环

过去几年,互联网下半场的概念作为行业内的预言被反复提及。

2018 年末,互联网拐点终于到来,资本温度骤降,「凛冬已至」成为行业避不开的难题,靠烧钱扩大规模的粗暴方式遭遇最大冲击,「效率」代替「规模」成为考量互联网企业价值的关键词。

然而,在视频内容领域,无论是国内还是海外,行业热度都丝毫未减。海外,苹果重金加入视频流媒体赛道,版权大鳄迪士尼开始加速转型;国内无论是影视长视频还是短视频,行业规模都仍在迅速扩大。

当精细化运营、如何盈利成为互联网企业的主题之后,过去几年不断削减内容支出成本、追求缩小亏损实现盈利的搜狐视频,终于在 2019 年初迎来了符合自身发展预期的行业局面。

4 月 17 日,搜狐视频举行 2019 春季推介会。大会上张朝阳表示,在 2019 年的某个季度,搜狐视频可能会实现盈利。为了达成这一目标,搜狐视频在策略上进行了进一步的优化与调整,「长视频+短视频」的双引擎策略成为 2019 年的主题。

搜狐视频如何在推出双引擎战略后打造商业模式的闭环
搜狐视频推介会现场图-张朝阳

01 搜狐视频的小而美:万事俱备,东风已来

2016 年之前,搜狐视频模式结构极为简单:大规模采购视频内容版权,占据内容优势后聚集用户,形成流量以变现。但这一模式要求高额投入且效果具有不确定性,大多仍沿用此模式的视频平台都躲不过高投入、高风险、低回报的难题。

2017 年,搜狐视频开始转型,「小而美」成为其最独特的标签。在经过两年多的探索后,搜狐视频形成一种略显复杂却更完整的业务结构:

通过《国民校花》、《国民校草》等自制综艺产生优质原创内容的同时,发展自家的艺人储备,以此作为自制影视资源,大幅降低自制剧的艺人投入,将资金倾斜到制作上,在成本降低的同时保证内容质量,优质的作品同时辅助艺人人气并培养新的艺人。

搜狐视频如何在推出双引擎战略后打造商业模式的闭环
搜狐视频推介会现场图

这一模式基本形成了搜狐视频内容生产的闭环。从搜狐视频已经取得的成绩来看,这是一条可以走得通的道路。过去几年,搜狐的《国民校花》、《国民校草》节目在观众中取得了巨大的反响,《奈何Boss要娶我》、《动物系恋人啊》、《法医秦明2》等作品也收获了口碑和人气,《奈何Boss要娶我》还收获了 Netflix 的认可,将被翻译称 26 种预言在多个国际市场上开播。

以此为基础,2019 年搜狐视频继续发力,由原班人马打造的《奈何Boss要娶我》第二季将全面回归,此外甜宠类新剧《热搜女王》、《拜见宫主大人 2》等作品将接连上线,疑探案律政方向则有《不知东方既白》《非黑即白》《半吟》将与观众见面。搜狐视频围绕人群细分、题材深耕,要继续发力自制网剧。

搜狐视频如何在推出双引擎战略后打造商业模式的闭环
搜狐视频推介会现场图

自制内容形成的生态闭环带来的另一项直接优势是广告营收的增长。自制剧除贴片广告之外,可以以剧本为基础在拍摄前期与广告商合作,在不影响内容质量的情况下进行植入式推广,这种内容营销的方式,广告商也喜闻乐见,形成了平台、内容和广告商的三赢。

当然,自制内容并非视频领域的新生物,只不过在 2019 年,这一模式迎来了新的增长机会。

2018 年内容领域一个显著的变化是,流量明星在过度消费后终于丢失了话语权,观众对内容质量的评判从明星转向剧情和制作。这对于搜狐视频这样长期在艺人打造、自制内容商投入资源的平台来说,是一个很好的机会。对内容制作上的投入会进一步得到观众的认可,新入行的艺人也拥有更多的演出机会,最终实现搜狐视频平台综合实力的提升。

搜狐视频如何在推出双引擎战略后打造商业模式的闭环
搜狐视频推介会现场图

回看过去两年搜狐视频「小而美」的内容方向,发展至今可谓万事俱备,东风已来。

02 搜狐视频的双引擎战略:内容为王

在长视频领域,搜狐视频过去两年的积累正在生效,与此同时,短视频也被搜狐视频纳入 2019 年的发展规划中,「双引擎」策略由此而来。

搜狐视频在短视频上的布局具有鲜明的平台个性。首先,短视频不是长视频的补充,而是同样重要的业务方向。其次,搜狐视频的短视频不会成为独立 APP,而是集成在目前搜狐视频 APP 之中。

据张朝阳介绍,在搜狐视频的下个版本中,最重要的内容模块将由「剧场+推荐+关注」三个频道组成,同时支持个人上传自制作品。打造一个 Netflix+YouTube 结合的内容平台,是搜狐视频未来一年的发展方向。

搜狐视频如何在推出双引擎战略后打造商业模式的闭环
搜狐视频推介会现场图

这一做法在业内并不常见,初听也并不容易理解。不过,如果跳脱出内容形式的框架,即可看出搜狐视频的布局思路。

无论是 PGC 还是 UGC,长视频还是短视频,形式之外的核心,仍然是内容本身。将多种内容形式结合,一来可以借助搜狐视频在长视频领域积累的资源,为短视频发展提供支持,二来通过内容形式的整合,形成以内容为核心的社交媒体平台——新版 APP 的「关注」频道,显然是为了强调人与人之间的关系链。

搜狐视频如何在推出双引擎战略后打造商业模式的闭环
搜狐视频推介会现场图

张朝阳在记者专访中,曾阐述了自己对于社交媒体平台和社交网络平台不同的理解。社交网络平台,强调的是人与人之间的链接,而社交媒体平台,则以内容为核心纽带,在用户之间形成关系链。目前,YouTube、抖音等视频平台,均属于此类模式。

搜狐视频在形成「双引擎」战略后,透露出的核心理念是内容为王。无论视频内容形式如何,统一整合后有好内容呈现,就有可能在场景变化时抓住突发的机会。

搜狐视频如何在推出双引擎战略后打造商业模式的闭环
搜狐视频推介会现场图

将内容作为核心,在未来几年内是绝对正确的方向。从短期来看,经济的平稳乃至下行必然会出现「口红效应」,而内容消费从来都是「口红效益」的受益者。经济放缓所释放出的用户时间,以及用户在减少大额消费后剩余的消费能力,都会转移至内容领域内。这对于搜狐来说,是一个不小的发展机会。

从长期来看,今年下半年 5G 预商用,明年 5G 正式商用后,基础设施在算力和传输速度上的提升,会直接影响社交网络的生态构成。场景的改变会影响人们在社交网络中的关系,搜狐视频的长视频+短视频模式,如果得以在这个阶段内形成爆发,那么它在内容领域的投入,将会迎来全面收获。

03 盈利,为何成为搜狐视频的主题?

早在 2017 年初,张朝阳便对搜狐视频未来几年的发展提出了预测,预计 2018 年自制内容成为营收主力,2019 年可能实现盈利,前者已经实现,后者也即将被印证。

搜狐视频是少数将盈利作为持续目标的平台,不过从财务数据看,搜狐视频的确有盈利的潜力。据搜狐 2018 年财报,搜狐视频全面亏损额为 1.40 亿美元,去年同期净亏损为 3.02 亿美元,亏损收缩幅度超 50%。财报发布后,搜狐盘前股价涨幅一度达到 9%。

对于尚不具备强大盈利能力的互联网企业来说,2018 年是最后的修补机会,企业必须在此之前将自身的盈利逻辑捋清楚,并尽可能地降低亏损幅度,并在 2019 年达到盈利或接近盈利状态,才能在之后几年的竞争中,具备资本说服力。

搜狐视频如何在推出双引擎战略后打造商业模式的闭环
搜狐视频推介会现场图

记者在采访张朝阳时,问及为何强调盈利,其回答很朴素:「做企业的本分就是创造一个盈利的企业。」事实上,互联网高速发展时期,这一朴素的道理一直被忽略掉了。团购、共享、新零售,几大风口到来时,市场规模永远是唯一指标,甚至于风口停了以后,诸多企业还没有找到其商业模式下的盈利通道。

如今,资本回归理性后,互联网下半场对于盈利能力的考量将成为重中之重。2018 年末全行业强调「精细化运营」,其逻辑核心,无非是降低运营成本、提高运营效率,阐述清楚盈利方向和方式,以及避免不必要支出。这几点,都是 2017 至 2018 两年里,搜狐视频最重要的调整方向。

搜狐视频提出的「双引擎」策略,同样是为盈利找寻新的出口。如果这一模式目标在 2019 年中后期得以实现,那么未来搜狐视频即可形成内容生产闭环+资本正常回流,从而稳定地发展、增长与提升。

文:Fx Wei@互联网圈内事(quanneishi)

首席增长官CGO荐读小红书推广:

更多精彩,关注:增长黑客(ZengZhangHeiKe.com)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

搜狐视频如何在推出双引擎战略后打造商业模式的闭环

0

怎么利用优酷视频站做视频营销引流

怎么利用优酷视频站做视频营销引流

优酷做为一家比较大的视频站,在搜索引擎的权重也是相当高的。咱们要做视频营销的话,优酷也是咱们要选择的平台之一。

怎么利用优酷视频站做视频营销引流

做视频营销引流,首先就是内容,内容是留住用户的根本。只有把内容做好,平台给的搜索流量和引擎的流量。才能通过咱们的视频进行转化,用户看咱们的视频,被咱们的内容吸引着。看完咱们视频的用户,从而加咱们的联系方式,这样的用户精准不。

用户的精准与否看,不是取决于平台,而是取决于咱们的内容,什么样的内容,吸引什么样的粉丝。所以咱们的内容要好咱们的业务能对接。

100泛粉不如一个精准粉,咱们做好精准粉的生意就够了。

视频里加上广告的方法太多了。视频片头片尾、水印、文字、语音等等,语音广告的通过率是最高的,但也不能太过分。广告的时间10-20秒为好,可以放在三分之一的地方和片尾,太靠前容易被系统检测到,一旦被检测到,小心被关小黑屋哦。

今天的重点内容就是如果提升视频通过率。通过率:网页上传>优酷客户端>软件上传,网页上传的通过率是最高的,大家可以多下几个浏览器,多开上传。客户端的话,如果是广告视频,10个中能通过一个就不错了,如果是原创视频的话50%,如非必要不要使用外置软件上传。

凡是让他三分利,千秋万业一壶茶。用户和平台关系、推广者和平台的关系,用户和推广者的关系。着是在人家平台做营销的底层逻辑。

文:陈哥经验网@陈哥经验网(cg2197241183)

首席增长官CGO荐读小红书推广:

更多精彩,关注:增长黑客(ZengZhangHeiKe.com)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

怎么利用优酷视频站做视频营销引流