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从PSF到PMF,再到PRF

从PSF到PMF,再到PRF

PMF的概念,我想大家都熟知了,但最近我经常看到,也感觉在PMF之前,还有个更早期的概念,可以用PSF来描述。

简单对比就是:

  • Problem-Solution-Fit:价值假设,从0到1
  • Product-Market-Fit:增长假设,从1到N

PSF要验证的是价值,问题对不对,解决方案对不对。

常见的错误如下:

第一,问题不存在,是臆想出来的,比如很小的企业需要财务管理软件?CRM?这类例子太多了,相信你把自己想做的功能列出来,细想一下就能发现一堆。

第二,解决方案不存在,“做不出来”可是创新的两大风险之一(还有一个是没有用户需求),比如每个创业者都想拿到投资,但你没办法解决;每个病人都想要特效药,你没办法解决;每个财迷都想要风险小收益高的理财产品,你没办法解决。

第三,问题也有,解决方案也有,但是P和S不匹配,文不对题,用户要的是垂杨柳,你硬要塞给他黄花鱼。

PMF要验证的是增长,产品的生产/分销扩展性好不好(延伸阅读 到底何谓好产品???),市场是不是足够好。
已经达成了PSF的基础上,我们再来看PMF的常见错误,如下:

第一,解决方案无法产品化,只是解决单次问题的灵光一现,比如很多传统匠人,有很多绑在自己身上的隐形知识,没法标准化显性化,最终,也就只能做个私房菜馆,没法变成中式快餐。

第二,没有一个相对大、不断增长的市场,导致这事儿只是个小生意,不是个大事业,比如“产品新人培训”这个市场,我觉得整个中国也最多就千万RMB/年的生意,所以你要做这块的话,就必须想办法“重新定义”这个市场。

第三,产品和市场不匹配,比如“在行”,我一直觉得,这是个很好的想法,PSF达到了,产品化也不错,市场也不小,但是,产品与市场的供需关系上出现了逻辑问题,即“一群有时间没钱的人,花钱买一群有钱没时间的人,的时间”是不可能有很大增长的,个人以为解决方案就是先增加供给。

做一件事,我觉得PSF是必须的(当然,你也能举出基础科学研究的场景做反例……),但,是否要追求PMF和增长,那其实不一定,如果你觉得小而美也挺好,那也挺好。

PS:再扩展一下,这次不展开说了,PSF是PMF的前提,Problem-Solution构成了Product,PMF又是PRF的前提,Product-Market构成了Positioning,再和自身的Resource匹配,才能有大成。

文:iamsujie@iamsujie(iamsujie_public)

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从PSF到PMF,再到PRF

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