0

边开黑,边啃鸭,TT语音的跨界营销如何打动用户

边开黑,边啃鸭,TT语音的跨界营销如何打动用户

去年,酷鹅用户研究院的一项数据发现,手机游戏相较于弹幕、直播类App,已成为95后用户的主要社交工具之一。这意味着在我们看来“宅”得不行、深度沉浸在虚拟空间中的手游玩家其实更渴望在游戏中获得社交体验,他们寄望予通过组队开黑的抱团方式赢得团队的认可。

边开黑,边啃鸭,TT语音的跨界营销如何打动用户

深度洞察到玩家心理的手游语音社交平台TT语音利用平台开黑语音、语音娱乐、游戏直播等多元化的娱乐服务优势,给广大的手游爱好者带来了不一样的游戏社交体验,逐渐占领了游戏玩家圈层,成为了年轻玩家最爱的泛娱乐平台之一。而最近其再度出手,进一步巩固了品牌在手游语音社交市场当中的地位,那么他是如何做到的呢?

一 首家电竞乐玩主题店合作
打造深度体验场景扩大用户圈层融合

有节奏的营销组合玩法是跨界合作成功的基础,在TT语音营销布局的第一颗棋子上,其通过营造时尚的黑科技场景抢先占领了用户的心智,将品牌“边开黑,边吃鸭”的营销主题顺利打进游戏玩家圈层之中。

边开黑,边啃鸭,TT语音的跨界营销如何打动用户

2018年12月8日,周黑鸭全国首家电竞乐玩主题店开业,TT语音联合周黑鸭借助手游赛事全民化、活跃度高、关注度高、热度久的特点,通过电竞开黑赛打造了贯穿广州、深圳、厦门三地的“百人团战,正面刚”的电竞活动,并邀请本地知名自媒体KOL如深圳优生活等到场探店体验和采访,利用平台的组队开黑、语音连麦玩法进一步扩大品牌的影响力。同时,TT语音还切入消费者的日常场景,为玩家们提供了TT语音x周黑鸭定制卤制食品,从活动到产品的深度结合诠释从一个人到一团人“边开黑,边吃鸭”的营销理念。

边开黑,边啃鸭,TT语音的跨界营销如何打动用户

TT语音洞察到的正是当下游戏玩家们日益增长的社交需求,通过打造沉浸式的游戏体验场景,把电竞圈+美食圈的受众聚集在一堆,满足他们的心理诉求,率先实现了用户圈层的融合,为加深用户对品牌形象和理念的认知奠定了基础。

二 创新游戏社交体验
粉丝狂欢趴加深品牌认知

品牌在扩大覆盖范围的基础上,只有加深用户的品牌认知才能够水到渠成地塑造品牌形象。TT语音以元旦假期为契机,在华南地区最具人气的萤火虫动漫游戏嘉年华上,再度携手周黑鸭共同打造了一场“跨年不孤单,一起开黑鸭”的跨界主题粉丝趴,前期通过App端内活动、周黑鸭194家门店POS机电子屏和桌面台卡等店内物料以及高校电竞社团、动漫社团宣传等方式进行预热宣传,再在活动现场举办电竞粉丝赛,并邀请知名解说现场分享,将游戏动漫、美食等用户群体聚拢在一起,为他们的交流和互动提供了一个立体化有深度的场景。

边开黑,边啃鸭,TT语音的跨界营销如何打动用户

同时,为了激发95后、00后年轻手游玩家的社交热情,TT语音还为他们送上了联合周黑鸭定制礼包,让玩家在享受游戏社交乐趣的同时,也感受味蕾的刺激,让“边开黑,边吃鸭”成为玩家抱团开黑的潮流,解锁了游戏社交的新姿势。

也正是这样跨界带来的趣味感,一方面让志趣相投的游戏用户得以充分认识彼此,帮助他们搭建起了社交网络,另一方面也在这个过程之中潜移默化地告诉用户:TT语音是他们的伴侣,为他们提供了有情感有温度的陪伴,从而塑造了品牌人格化的温情形象。

边开黑,边啃鸭,TT语音的跨界营销如何打动用户

三 邀请女神与玩家开黑
女神季特装店形成品牌认同和营销转化

在加深用户品牌认同的情感基础上,品牌只有打连环牌,持续不断地输出营销内容,才能够最大化传播的效果,构筑起自己的营销壁垒。

边开黑,边啃鸭,TT语音的跨界营销如何打动用户

在3月女神季到来之际,TT语音再度联合周黑鸭,在营销节奏上步步为营、环环相扣,联合推出了“开黑达人”“一飞冲天”特色套餐。玩家只需五人即可开团获取“边开黑边吃鸭”的社交体验,不仅深度契合组队开黑打游戏、语音连麦处CP的品牌核心玩法,还结合定制化拼团套餐进行营销效果转化的打通。同时,TT语音和周黑鸭还在线下联合打造了女神季主题特装店,邀请三位电竞女神化身店长,覆盖4所城市8家门店,与前来打卡购物约玩的玩家一起互动,为幸运玩家们赠送定制好的周边礼物。

边开黑,边啃鸭,TT语音的跨界营销如何打动用户

通过这样一种高度沉浸式的互动体验,TT语音从更加贴合游戏玩家心理的角度出发,探索了一条差异化的游戏社交道路,进一优化了游戏用户的游戏社交体验,不断帮助他们在游戏和现实生活中结交到更多志趣相投的好朋友,拥抱更丰富的社交生活,拓展了他们社交的渠道,从而获得了玩家对品牌的认同。

四 实现跨界合作的无缝契合
引爆社交话题告诉游戏玩家“我懂你”

通常而言,品牌跨界合作的成功有两大要素,一是不断的事件持续发酵,另一个则是品牌之间的无缝连接,也就是无违和感的契合度。

前瞻产业研究院的数据显示,游戏用户中有83%的玩家会选择与其他用户开黑,有61.3%的玩家表示在开黑的同时还希望享受“美食”的快感。这充分说明,“边开黑,边吃鸭”并非是无厘头的生硬拼凑,而是有契合基础的完美跨界。

边开黑,边啃鸭,TT语音的跨界营销如何打动用户

在这样的基础上,TT语音深度地洞察到了年轻游戏用户的喜好,用从一个人到一团人“一起开黑鸭”的营销主题,通过打造电竞乐玩主题店开办电竞赛事、联合举办跨界粉丝派对、打造女神季精品特装店,以高度的品牌契合度,产生了极大的品牌价值。

于TT语音而言,在一系列的跨界营销案例之中塑造了一个真正懂用户、爱用户的手游社交平台形象,秉承了其“让天下没有孤单的玩家”的理念,为年轻玩家的孤独提供了有情感有温度的陪伴,也打造了一个供游戏玩家结交新朋友、抱团开黑的空间和场景。

于周黑鸭而言,通过与TT语音的联动,让自己品牌被赋予了不一样的内涵,为其电竞项目的孵化提供了一个绝佳的机会,也让其“会娱乐更快乐”的品牌理念更加深入人心,从而真正实现了从周黑鸭到电竞鸭的跨界。

总的来看,两个品牌的联动满足了每个玩家在游戏当中的心理诉求,从而产生了品牌好感度。这种深入且讨巧的体验式营销方式更能打动用户,也为其他品牌的跨界营销挖掘了新方向。

文:007@公关界的007(PRSPY007)

首席增长官CGO荐读:

更多精彩,关注:增长黑客(ZengZhangHeiKe.com)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

边开黑,边啃鸭,TT语音的跨界营销如何打动用户

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注