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10后营销:制造看点,聚集流量

10后营销:制造看点,聚集流量

最近,上海一场潮娃童装秀吸引了很多网友的注意。当10后小朋友们走上T台,原本冷色调的现场秒变暖萌画风。不需要特定的步法,小朋友们自如地踏着节奏走上秀场,即使走到半路停下来,观众也不过是拿起手机记录一下这个因天性使然的小插曲。潮娃秀场,格外生动。

当然令人印象更加深刻的还是潮娃们的穿搭,原来10后的小朋友们早已告别了低幼化审美的童装,台上每个孩子都好看地发着光。

这是天猫Tmall Discovery联合上海时装周的“KIDS WEAR”秀场,一场童装潮流趋势刚刚发布。而这次的主角——10后的小朋友们,除了在秀场上引人注目之外,也经常成为社交话题的中心,比如,在6岁就练出六块腹肌的伊朗小男孩,9岁已经拥有自己的童装品牌的乌克兰潮童等等。与第一批成为讨论焦点的90后的成名时间相比,10后的小朋友们怕是“出道”最早的一届了。

那么10后的身上,又有着哪些独特的时代印记呢?

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洞察10后
见多识广、有主见的“小大人”

与00后相比,10后的环境已经发生了翻天覆地的变化,移动网络发达、社交媒体兴起,他们自诞生起就被一个多元化的世界所包围。

他们的生活场景更加丰富,生活、娱乐、学习的轨迹不再只是家、游乐场或者幼儿园这类场所的不断重复。爸爸妈妈会主动地为他们创造体验多元人生的机会,例如带他们去野餐亲近大自然,帮他们开生日派对体验人生的仪式感,陪着他们一起玩滑板,一起穿汉服等等,为之打开更多的生活“副本”。

10后比当年的同龄“前辈们”接触的世界更加丰富多彩,而这也使得他们更早地形成自我的意识和主见。例如关于穿搭,小朋友有自己独特的审美喜好,也会根据场景为自己搭配服装。

10后营销:制造看点,聚集流量

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对话10后,发现新趋势

10后小朋友们有想法,而且他们的想法天马行空,为了更加了解10后,Tmall Discovery联合《嘉人》采访了100多位小朋友,从对话中去倾听和了解这些孩子的内心世界。

这一次,TMALL DISCOVERY与《嘉人》联合制作#10后出道#童装趋势特别企划大片,希望在提供全球化儿童时尚产品的同时,也在生活的各个方面鼓励孩子们进行天性的率真表达。其中核心的表现手法是潜入小潮娃的萌趣“SMALL CHAT对话框”,从提问开始,以小朋友的原话来做答,掀开了10后孩童异想世界的一角,发现他们身上潜藏的创造力。潜入潮娃的对话,流露出孩子宝贵的天性,最简单的童言,足已令人产生深刻的情感共鸣。

10后营销:制造看点,聚集流量

通过联合7个风格各不相同的童装品牌,围绕“潮童服饰趋势”,诠释10后小朋友所处的各种场景,生动刻画描绘他们,展现小朋友真实可爱的多面性,也将最前沿的童装趋势带给消费者。

Tmall Discovery与国内外的童装品牌保持着沟通,大家对于10后生活场景的多元化、对他们的天性和创造力的欣赏都有所共识。

“我们希望通过衣服赋予孩子们勇气,鼓励每一个孩子勇敢的去探索未知的世界,大胆释放自己的天性及进行自由的生活方式表达,勇敢展现出属于自己的美。这也正是我们想传递给孩子们的生活美学,用创造力让每个孩子及每个保有赤子之心的人绽放纯真与力量。”

设计师融入对孩童的理解,结合时尚潮流风格,为10后打造专属穿搭。联手上海时装周“KIDS WEAR”秀场,Tmall Discovery发布了2019潮流童装趋势。

10后营销:制造看点,聚集流量

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10后营销:制造看点,聚集流量

在洞察的基础上发现趋势,在趋势的表达上制造事件,Tmall Discovery深谙时尚本身就是有价值的内容。抓住上海时装周这个聚焦全球时尚媒体目光的好时机,双方联手将10后潮童趋势发布现场做成了一次看点与流量齐聚的秀场,将这场“萌萌哒”时尚内容推向更全面的受众。

10后营销:制造看点,聚集流量

Burberry、Fila、 Deesha等国内外一线童装品牌发布未来趋势,多场景的潮童时尚穿搭,在时尚类媒体平台有足够的报道价值。而潮娃走秀,超模裴蓓助阵,对同龄潮娃和年轻的爸妈而言也是很有吸引力的娱乐内容,深受欢迎,在直播期间吸引了线上20000多人的围观。

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专题秀场变身传播现场

在人人都可以成为媒体的时代,所有有趣的现场都会变成一个传播场。

Burberry的大牌英伦童装、Fila的休闲运动、Dave&Bella田园诗人般的美好,Hushpuppies带了两只可爱的狗狗走上秀场,GXG KIDS亲子装惹人羡慕,潮娃走秀爆发出的花式看点,变身大型UGC内容生产基地,500多名嘉宾成为秀场最佳的“社交内容搬运工“,让秀场变身传播场。

10后营销:制造看点,聚集流量

现场声量的打造,掀起网络关于#10后出道#的话题热议。当这个话题成为议题,意味着Tmall Discovery为这场营销活动成功的打开了流量入口。同步开售的天猫线上卖场,漂亮的销售数字同步见证着用户对这场潮流趋势的认可。

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天猫Tmall Discovery
发现前沿趋势的全球窗口

Tmall Discovery这次将目光聚焦到10后的时尚穿搭,成功地将童装潮流趋势推到了目标受众面前,再次延展了其“全球趋势消费引领”的营销IP内核。同时,这次面对10后的营销,Tmall Discovery又呈现出了新的变化,其中最值得强调的一点就是:从人群洞察开始,发现未来趋势。

10后是首次被如此隆重而认真地提到大传播的领域。而10后是一个全民呵护的群体,要有足够的洞察和了解,才能为之提供满意的方案,才能让所有关注这个群体的人“点赞”。Tmall Discovery从人群的洞察出发,去了解和对话10后,以服装为介质,联合时尚媒体和商业品牌去营造一个恰当的时尚语境,让更多的人体会到10后在各个方面释放自我的能力和趋势,而不仅仅是去引进即成的商业潮流。

Tmall Discovery从发现全球趋势到洞察用户行为趋势是一种全新的思路,但其初衷又始终不变——为用户带来更多优质生活方式的选择。

文:李东阳@首席营销官(cmo1967)

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