0

朋友圈社交电商的裂变逻辑

朋友圈社交电商的裂变逻辑

朋友圈社交电商的裂变逻辑

朋友圈是做什么?微信的这个功能的目的是让大家分享自己的生活,让朋友看到你的状况。

分享朋友想看的才是本质,而不是自己想晒的。先想用户在什么时候去看朋友圈的,就是在无聊的时候看,也就是闲时流量,娱乐流量。

朋友圈的人群可分三类:

1、炫耀人群,各种晒,晒旅游,晒美食,晒和名人的合影;

2、 励志、鸡汤、知识干货人群,这部分人群非常广泛;

3、微商人群,社交裂变人群,发广告,发产品体验,分享各种活动优惠。

在合适的场景下才有消费,朋友圈并不适合所有产品的营销,需要和用户需求匹配,否则就成了骚扰。

这里先清楚一个问题,朋友圈到底应不应该做广告,发自己产品的活动链接。既然朋友圈是闲时流量,就要清楚在闲时会接受那些方式来消费。

因为朋友圈不是天然的消费场景,却是天然的传播场景,在刷朋友圈的时候,大部分人的目的不是消费,而是看自己的好友最近都在干什么,处于好奇的目的。

只有好奇的东西才能引起朋友圈用户的注意,要让用户有意外的惊喜。

朋友圈商业是从微商开始的,个人自己在朋友圈里卖货,直接发产品,发广告,或者招募代理。

在2015年的时候最火,甚至很多大品牌都开始做微商开微店,包括海尔、国美等。几个月之后,朋友圈卖货就泛滥了,好像大家都会在朋友圈买货一样,微商主流的玩法就是炫富,证明自己通过微商越活越好,顺便招募下级代理。

2016年微商的多级分销就破产了,都是被卖面膜和卖保健品的给玩坏了。

也让大家展开了朋友圈到底能不能卖货的讨论,微信支持不支持朋友圈的这种行为。但微信也开始做商业化变现,在朋友圈开始投放广告。

这个变化很重要,官方做的品牌传播,发的也是产品,点击也能跳转过去直接购买,这和微商干的事没啥区别。

腾讯是绝对不会做伤害用户体验的产品的,如果朋友圈的广告点击率过低,或者停留时间不够,腾讯一定会把这个产品毙掉的,因为在腾讯这种行为是禁止的。

官方的朋友圈广告到今天还存在,说明微信用户对这种广告类型不是很反感,没有达到被毙掉的反感度。同时趣头条、拼多多等利用微信朋友圈成功获取了亿万用户,也足以说明朋友圈裂变大有可为。

这是一个演进的过程,四年之间,已经形成完整的能让用户接受的朋友圈裂变方式。

朋友圈裂变绝对不是简单的发个产品链接,或者发几张图片,这种形式早就过时了。到现在这个阶段,重点是利用增量思维进行社交裂变。

增量思维我们在社交电商这个模块一开始就讲过,做任何裂变都要考虑到增量,尤其是在产品的逻辑和营销逻辑里要涉及,简单的分享卖货的链接,基本就到自己的朋友圈就停止了,没有任何裂变可能。

朋友圈适合的裂变形式有APP、H5页、小程序三种。但核心是活动,是给用户优惠,给用户发现金,发红包,发现金券等,拥有这些要素,再加上把邀请好友一起来领的逻辑加上,裂变基础就形成了。

比如点开一个朋友圈的链接,如果是一下几种形式,就有了裂变的可能,这个大家可以直接模仿。

1、打开页面,APP、小程序、H5都可以,就可以领取现金,领了现金之后,必须邀请一位好友帮你拆开,红包总额没有上线,邀请的好友越多,获得的现金就越多,获得的这些金额,7天内有效,当人数达到一定数量,还有额外奖励。

这种活动的好处就是想打开红包,必须邀请好友帮忙,就会让产品不断的让更多的用户看到,一定程度上提高了产品的曝光率,帮忙的好友也可以获得奖励,有利于新用户的引进。

2、拼团模式,大家最熟悉的就是拼多多,两人成团,想得到这个价格,就必须邀请一个好友来参与拼团。

给用户优惠的基础是这个用户能给你再带来一个用户,相当于用这个优惠精准的获取了一个新用户,这个就相当划算了。

3、增一得一,Luckin coffee针对新用户的增一得一获得,微信读书的赠送好友一本书,自己同时免费获得这本电子书。

把增量逻辑深入到产品中,这种方式看起来成本很高,但和无法检测的互联网广告、传统广告比起来好得多。

这种方式还有很多,仅仅拼多多在2018年利用小程序和H5在朋友圈就做了30多种类型的增量营销活动裂变。

文:贺关武@九点学社(jiudianxueshe)

首席增长官CGO荐读小红书推广:

更多精彩,关注:增长黑客(ZengZhangHeiKe.com)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

朋友圈社交电商的裂变逻辑

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注