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搜狐视频如何在推出双引擎战略后打造商业模式的闭环

搜狐视频如何在推出双引擎战略后打造商业模式的闭环

过去几年,互联网下半场的概念作为行业内的预言被反复提及。

2018 年末,互联网拐点终于到来,资本温度骤降,「凛冬已至」成为行业避不开的难题,靠烧钱扩大规模的粗暴方式遭遇最大冲击,「效率」代替「规模」成为考量互联网企业价值的关键词。

然而,在视频内容领域,无论是国内还是海外,行业热度都丝毫未减。海外,苹果重金加入视频流媒体赛道,版权大鳄迪士尼开始加速转型;国内无论是影视长视频还是短视频,行业规模都仍在迅速扩大。

当精细化运营、如何盈利成为互联网企业的主题之后,过去几年不断削减内容支出成本、追求缩小亏损实现盈利的搜狐视频,终于在 2019 年初迎来了符合自身发展预期的行业局面。

4 月 17 日,搜狐视频举行 2019 春季推介会。大会上张朝阳表示,在 2019 年的某个季度,搜狐视频可能会实现盈利。为了达成这一目标,搜狐视频在策略上进行了进一步的优化与调整,「长视频+短视频」的双引擎策略成为 2019 年的主题。

搜狐视频如何在推出双引擎战略后打造商业模式的闭环
搜狐视频推介会现场图-张朝阳

01 搜狐视频的小而美:万事俱备,东风已来

2016 年之前,搜狐视频模式结构极为简单:大规模采购视频内容版权,占据内容优势后聚集用户,形成流量以变现。但这一模式要求高额投入且效果具有不确定性,大多仍沿用此模式的视频平台都躲不过高投入、高风险、低回报的难题。

2017 年,搜狐视频开始转型,「小而美」成为其最独特的标签。在经过两年多的探索后,搜狐视频形成一种略显复杂却更完整的业务结构:

通过《国民校花》、《国民校草》等自制综艺产生优质原创内容的同时,发展自家的艺人储备,以此作为自制影视资源,大幅降低自制剧的艺人投入,将资金倾斜到制作上,在成本降低的同时保证内容质量,优质的作品同时辅助艺人人气并培养新的艺人。

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搜狐视频推介会现场图

这一模式基本形成了搜狐视频内容生产的闭环。从搜狐视频已经取得的成绩来看,这是一条可以走得通的道路。过去几年,搜狐的《国民校花》、《国民校草》节目在观众中取得了巨大的反响,《奈何Boss要娶我》、《动物系恋人啊》、《法医秦明2》等作品也收获了口碑和人气,《奈何Boss要娶我》还收获了 Netflix 的认可,将被翻译称 26 种预言在多个国际市场上开播。

以此为基础,2019 年搜狐视频继续发力,由原班人马打造的《奈何Boss要娶我》第二季将全面回归,此外甜宠类新剧《热搜女王》、《拜见宫主大人 2》等作品将接连上线,疑探案律政方向则有《不知东方既白》《非黑即白》《半吟》将与观众见面。搜狐视频围绕人群细分、题材深耕,要继续发力自制网剧。

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搜狐视频推介会现场图

自制内容形成的生态闭环带来的另一项直接优势是广告营收的增长。自制剧除贴片广告之外,可以以剧本为基础在拍摄前期与广告商合作,在不影响内容质量的情况下进行植入式推广,这种内容营销的方式,广告商也喜闻乐见,形成了平台、内容和广告商的三赢。

当然,自制内容并非视频领域的新生物,只不过在 2019 年,这一模式迎来了新的增长机会。

2018 年内容领域一个显著的变化是,流量明星在过度消费后终于丢失了话语权,观众对内容质量的评判从明星转向剧情和制作。这对于搜狐视频这样长期在艺人打造、自制内容商投入资源的平台来说,是一个很好的机会。对内容制作上的投入会进一步得到观众的认可,新入行的艺人也拥有更多的演出机会,最终实现搜狐视频平台综合实力的提升。

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搜狐视频推介会现场图

回看过去两年搜狐视频「小而美」的内容方向,发展至今可谓万事俱备,东风已来。

02 搜狐视频的双引擎战略:内容为王

在长视频领域,搜狐视频过去两年的积累正在生效,与此同时,短视频也被搜狐视频纳入 2019 年的发展规划中,「双引擎」策略由此而来。

搜狐视频在短视频上的布局具有鲜明的平台个性。首先,短视频不是长视频的补充,而是同样重要的业务方向。其次,搜狐视频的短视频不会成为独立 APP,而是集成在目前搜狐视频 APP 之中。

据张朝阳介绍,在搜狐视频的下个版本中,最重要的内容模块将由「剧场+推荐+关注」三个频道组成,同时支持个人上传自制作品。打造一个 Netflix+YouTube 结合的内容平台,是搜狐视频未来一年的发展方向。

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搜狐视频推介会现场图

这一做法在业内并不常见,初听也并不容易理解。不过,如果跳脱出内容形式的框架,即可看出搜狐视频的布局思路。

无论是 PGC 还是 UGC,长视频还是短视频,形式之外的核心,仍然是内容本身。将多种内容形式结合,一来可以借助搜狐视频在长视频领域积累的资源,为短视频发展提供支持,二来通过内容形式的整合,形成以内容为核心的社交媒体平台——新版 APP 的「关注」频道,显然是为了强调人与人之间的关系链。

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搜狐视频推介会现场图

张朝阳在记者专访中,曾阐述了自己对于社交媒体平台和社交网络平台不同的理解。社交网络平台,强调的是人与人之间的链接,而社交媒体平台,则以内容为核心纽带,在用户之间形成关系链。目前,YouTube、抖音等视频平台,均属于此类模式。

搜狐视频在形成「双引擎」战略后,透露出的核心理念是内容为王。无论视频内容形式如何,统一整合后有好内容呈现,就有可能在场景变化时抓住突发的机会。

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搜狐视频推介会现场图

将内容作为核心,在未来几年内是绝对正确的方向。从短期来看,经济的平稳乃至下行必然会出现「口红效应」,而内容消费从来都是「口红效益」的受益者。经济放缓所释放出的用户时间,以及用户在减少大额消费后剩余的消费能力,都会转移至内容领域内。这对于搜狐来说,是一个不小的发展机会。

从长期来看,今年下半年 5G 预商用,明年 5G 正式商用后,基础设施在算力和传输速度上的提升,会直接影响社交网络的生态构成。场景的改变会影响人们在社交网络中的关系,搜狐视频的长视频+短视频模式,如果得以在这个阶段内形成爆发,那么它在内容领域的投入,将会迎来全面收获。

03 盈利,为何成为搜狐视频的主题?

早在 2017 年初,张朝阳便对搜狐视频未来几年的发展提出了预测,预计 2018 年自制内容成为营收主力,2019 年可能实现盈利,前者已经实现,后者也即将被印证。

搜狐视频是少数将盈利作为持续目标的平台,不过从财务数据看,搜狐视频的确有盈利的潜力。据搜狐 2018 年财报,搜狐视频全面亏损额为 1.40 亿美元,去年同期净亏损为 3.02 亿美元,亏损收缩幅度超 50%。财报发布后,搜狐盘前股价涨幅一度达到 9%。

对于尚不具备强大盈利能力的互联网企业来说,2018 年是最后的修补机会,企业必须在此之前将自身的盈利逻辑捋清楚,并尽可能地降低亏损幅度,并在 2019 年达到盈利或接近盈利状态,才能在之后几年的竞争中,具备资本说服力。

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搜狐视频推介会现场图

记者在采访张朝阳时,问及为何强调盈利,其回答很朴素:「做企业的本分就是创造一个盈利的企业。」事实上,互联网高速发展时期,这一朴素的道理一直被忽略掉了。团购、共享、新零售,几大风口到来时,市场规模永远是唯一指标,甚至于风口停了以后,诸多企业还没有找到其商业模式下的盈利通道。

如今,资本回归理性后,互联网下半场对于盈利能力的考量将成为重中之重。2018 年末全行业强调「精细化运营」,其逻辑核心,无非是降低运营成本、提高运营效率,阐述清楚盈利方向和方式,以及避免不必要支出。这几点,都是 2017 至 2018 两年里,搜狐视频最重要的调整方向。

搜狐视频提出的「双引擎」策略,同样是为盈利找寻新的出口。如果这一模式目标在 2019 年中后期得以实现,那么未来搜狐视频即可形成内容生产闭环+资本正常回流,从而稳定地发展、增长与提升。

文:Fx Wei@互联网圈内事(quanneishi)

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